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发表于 2017-10-1 15:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

新人报道!

关注微商好多年了,仅仅说一下我对微商的想法。求轻虐。

在我大二的时候,微信朋友圈火热, 当时我们就在寻思是否能够利用微信做电商,借此来撼动淘宝;借用移动社交软件做移动端的产品社区运营我看行。然而这从我周边做微商的同学朋友经营状况、和近几年来的微商发展来看,我想说两个字“呵呵”。

一句话说,我一开始就不看好目前的微商模式。

(注意:不是反对微商,而是不看好目前的微商模式。)
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做微商的不外乎两种人:1、自己是厂商或者自己手头上有商品。2、做代理玩分销。但无论哪种人你都逃不出目前微商目前难以解决的的一堆问题:

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1、“熟人经济”的破产

熟人经济就是在市场交易中熟人发生的经济交易 有时交易人会以为因为是熟人,会有价格或是产品的优势,但恰恰相反,蒙的就是熟人因为麻痹大意而得到的价高质劣的产品。落实到微商上就是依靠“熟人”消化产品。当然这些熟人一开始主要的是“强关系”熟人,一个依靠“强关系”熟人维系的商业必然破产,换句话说,世界上没有一种商业模式是靠赚“强关系”熟人的钱而维持下去的。当然 ,做微商的会不断加入陌生人的稀释下,社会学上的“强关系”慢慢会变质为大体上的“弱关系”。问题为什么会平白无故地接受你无休止的的广告推送呢。

2、营销上的过分暴露

微商都倾向于广发信息。营销学上,过分地曝光自己的产品、广告的后果只有一个:被!忽!略!,所以微商要转变营销方式才是王道!

3、产品的信息黑洞

网上购物有个天然漏洞,就是我无法感知你说描述的商品的真实性,也无法通过触摸和试用来确定你产品的质量,淘宝天猫等利用长篇幅图文视频描述,外加购买评论来增强消费者对商品的概念;而且淘宝也有较为严格的商品类型审查机制。而前的微商在产品信息这方可谓面极度欠缺,对我来说不知商品具体信息,产品外形再美也是一堆图片……

4、究竟是卖出了货还是囤积了货

微信代理多层分销模式下,产品究竟是被正真的消费者所消化掉,还是囤积在无数的小代理手中在?所以最终消化商品的究竟但是消费者还是分销商?目前的微商过分注重渠道而忽略产品本身。产品的市场优势在哪里?市场的需求量又是多少?分销商对此可以说一无所知。要知道营销的所谓的“4P”最终也是落实到product(产品)上。产品质量是根本,对与产品商来说经营口碑才是长久之策啊。

4 f2 d" P' h  P! Y7 ^0 _% G# P
SO……说了这么久微信应该怎么转型

说说我一点想法:

1、从单纯的朋友圈发产品到经营社群公众号、订阅号

互联网时代最有看点的就是社群经济,看看小米,再看看罗辑思维。明白了吗不要漫无目的地广发产品信息,而是有针对性地经营社群,发点有价值、有内容、有看点的东西吧,利用好公众号、订阅号的作用,用得好能够成为箍住客户的有力工具,而不是单凭所谓的“人品”。

2、利用微信做品牌而不是销售

利用微信作为产品营销的渠道,而不是一个单纯的销售平台,不要再单纯地乱发广告,能不能发点不是广告但是经过加工的、带有潜在广告目的性的“软广告”,通过图文给消费者潜在的需求暗示才是高端,好吧,好像说得有点玄。

3、以质量为本,口碑为王

这个不解释了吧!
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