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淘宝店铺,成交额,如何,经营,流量

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发表于 2017-10-1 15:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

爆款是淘宝老生常谈的一个话题了,我想所有经营淘宝店铺的卖家对“爆款”这一个词应该都不会感到陌生,我们以前也走过爆款路线,其实“爆款”对于中小型卖家在增加店铺流量、提高店铺成交额方面是非常重要的。之前做过一个测试,一个年成交额在100万以下的店铺,如果店铺有一款非常好的爆款,那淘宝系统会单独再加给你一些自然流量。这个流量在2015年上半年是手机端引起的,不知道大家有没有注意过,在当时这叫做其他流量,其他流量在店铺总流量中占比达到了40%。所以说打造爆款对于中小型的卖家们来说一定会是最好的运营思路,今天外面就给大家带来一些实操性干货――如何使用微信营销打造店铺爆款。* @8 F# h+ b, E* {2 R, H2 ^
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一、老客户营销—初始销量
+ j0 B1 B: [3 G2 s1 j大家手里都有一批老客户,所以最好的就是利用这一批老客户来做爆款。那么有很多人就会问了,老客户要怎么用才能对我的店铺有好处呢?) ^5 \- q4 W/ h7 j6 d0 A" P8 [
1、二级页配产品图:X月X日新品上架,限时打折,X月X日X时开抢(预热一周)。* m+ ^' f" e0 Y$ z0 j* l
2、卖家中心后台搜索复购率比较高的老客户,让他们收藏店铺、加老客户群,平时就可以在群里对老客户做营销,通过他们来宣传店铺。 * b6 g: n: M( u6 o! J  ^. L/ K5 s$ [
3、提前一天商品上架,一口价,链接发老客户群悬赏提建议、收藏与加购。做宝贝人气,对搜索排名有利。
9 q' F  F" a: ]5 Z& r, B) _4、群内发红包求转发。8 ?# Q7 |( i% `. z. c# q- M

' h3 e& J: y9 }8 i; L二、分期还款—提高转化: |& O& e" E- _5 _
1、主图加文案:你分期,我还款!吸引客户点击。
5 U1 @: g" F2 ^0 c# e2、详情介绍玩法:免费试用回馈新老客户,XX日内下单之后,请加入群(附图标),每个月会返款几分之一。! |- ]  c( t- w# i! U+ O
3、高转化,迅速推进排名,点爆单品。而且无形当中,拉动了客户的活跃度,积累了老客。
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三、微海报—直达店铺、单品! n$ X" Y8 Z0 P: j
和大家介绍下微海报的试用方法,微海报有两种方式,一个是直接引导到店铺,另一种是引导到店铺的具体单品里。微海报活动就是指把单品详情页或许店铺首页做成链接发在朋友圈或者微信群里,由其他人转发、阅读来完成提高店铺流量额目的。好友通过点击微海报界面进入店铺领取专属优惠券,领了优惠券以后再进入店铺进行购买。
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事实上这就是一个很简单的微信转发,但是却能产生不错的效果。我们店铺之前做过一次这样的微海报活动,活动结束后我们查看活动数据发现其实是非常理想的,2天内这一条海报阅读转发达到了2万多次,其中点进去领取了店铺优惠券的有1万来人,领取优惠券后3天内产生购买的又达到了4000左右,转化率算是很高的了。这只是我们很轻易的一个尝试,但显而易见微海报的作用还是很明显的。7 ?; K" |" |7 ?. n5 J- C* P' T- ^
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四、评价抢免单—提高好评率4 \% _- Y8 ^$ M& N
1、主图配文案:每个单品的第一张主图上添加文案“抢免单”,以此来吸引顾客点击产品购买。1 Z5 j' B" R4 h  v/ Q/ o
2、详情介绍免单活动:每周本单品选取一个免单客户,在X月X日时,只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置,付款金额全部返还。# {# I: ~8 P3 }0 |
3、单品转化率提升,评价质量提高,DSR分值提升,销量也提升。也同时引导老客户入群。, f4 ^: t& O, b4 v
4、详情里展示历史免单名额:宝贝详情页里展示每个月的免单顾客ID等免单信息,增加顾客购买以及给予丰富评价的机会。4 z# j$ j% W9 {0 D
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五、如何建立、活跃微信群/ v6 A+ B+ `; ~2 n. Y
1、微信加客户手机号,基本都是他们微信。. l+ j& z( ]0 E1 E, M
2、好友申请备注他们的名字,增大通过几率。! c6 }; B8 q. m4 M. r' _
3、通过后发1块钱的红包,现实中1块没人摆,网上一分钱抢的飞。
' n, t5 C! n: G3 c9 N3 X- Z$ `4、统计生日,生日的时候发个红包。
- {( K4 I9 g9 s6 Q1 Z7 i5、群里经常发个红包,搞搞氛围,抢抢抢。. @3 ~( b7 j# r4 w# l
6、有新款了,群里测测款,他们不喜欢的不上,他们说好的再上。
0 C& b- `/ e9 [. ?8 j1 E& p7、群里经常做个免单,建立信任的同时操作爆款。5 k! c; r% e8 p$ I9 h" u
8、新款先发在群里让他们来形成第一批成交,一单顶你在外面操作20单的作用还不止。, o2 H) n( e" b7 z$ q# z) N/ v) [
9、注意新客户直接引导入群,资源越多你财富越多。( Q! Z. Q$ c, ~; }7 I& n
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