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1-2个月打造爆款思路分享

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发表于 2017-10-2 23:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

  一,标签对转化率的影响:
  店铺做不起来,最根本的无非就是:没流量、没转化率、客单价太低。第一节我们不讲流量,先讲转化率。
  目前天猫的运营手段有很多种,对于那些大卖家有资源的卖家,我就不说了,虽然他们也是辛辛苦苦做上来的。但是他们后期相对好做的多,这里我就不多说了,我说一下中小卖家如何逆袭,月销过万。
  现在天猫的流量主要来自于移动端,2017年的移动端怎么玩?流量怎么来?来了流量为什么没转化,是不是产品选的不对?
  当一个新店开始起,大家都没有流量,各店运营也是各凭本事想办法去弄更多的流量,但是最终发现,流量进来并没有转化,或者转化很低,这个时候过了2-4周,就开始怀疑自己的产品是不是选错了。
  当然选品有可能会选错,但是对于一个能独立操盘的运营来说,选品错的可能性非常小,就算不是最好的,也不会是最差的,所以问题到底出在哪里?
  2017年5月,阿里巴巴开始强化标签搜索规则,配合智能版旺铺的升级,做千人千面营销,向消费者做精准展现,根据消费者的购物习惯,爱好,偏向,来推送产品,简单的来说,不是消费定位的产品,是不会做推送。
  对于新开店铺前期获取流量的方法多为投机取巧或者淘宝客之类的,这个时候,产品的定位是现成的,但是淘宝根据宝贝最近一个月的销售数据分析归类,会发现淘客低端群体成交居多,那么在推送的时候,就主推了这部分人群,那么正常的转化率怎么可能好。
  这个大家可以去做个实验。是不是这样的结果。
  所以精准才是今年主要的玩法。

  二、标签对店铺流量的影响。
  强化标签搜索之后,标签对流量的影响在数量上是正面的,但是在精准度来说,进本属于瞎猫逮耗子。流量蹭蹭往上上,但是转化率却寥寥无几。要持续做一些非常规的推广,才能维持店铺的流量和转化,一旦停止,流量会快速下滑,转化的更少了。还有不要被小而美所误导,因为阿里巴巴最初的小而美事业团队已经被撤了,他们误导了商家的经营思路,也违背了天猫的发展路线,别问我为什么知道,这是一个当初被邀请演讲小而美的商家被抛弃后告诉我的。从最初的大力支持,到最后的不管不问,再到最后的事业部的消失。

  新店如何玩新规
  如果说今年标签搜索强化了,那么像淘客之类的这种非常规推广还能不能做?---答案是可以做的,但是要做到不影响店铺的标签,在淘客把量跑起来的时候,,开启直通车推广以及定向推广,搜索重定位推广,猜你喜欢,用1-2周把标签更改称你需要的标签,这个时候,你会发现,流量在下滑,转化上升,客单上升。这个时候重点优化转化率,适当可以出一些满减大额券,来提升店铺的转化和客单,也可搭配一些其他款套餐,也可以提升店铺转化。发现数据有所改观,可以加大付费推广比例(优化过的付费推广),当店铺的客单价转化率正常之后(请参考行业平均数据,以及优秀数据),加大付费推广,统计7-15天销售数据,然后补充销售数据的70%-80%的淘客堆量,每个月补两期,付费推广量和淘客补充量,请参考行业爆款数据,进行规划分解,具体到每周任务以及投入。第一个基本爆款成型,第二个月你会发现你的数据数据直线上升,稍加稳定,第三个月爆款就可以出来了。

  以上的方法是我在自己操作的类目里面实验总结出来的,也没有太详细的数据给到各位,因为我懒,不一定适合所有的人,但是有句话还是要说,各位运营在操作的适合,一定要清楚自己短期目标是什么,分解出来,执行到位,不要走弯路,因为你们老板的耐心估计就两三个月。最近闲的没事跑去拿点货,体验了一次,我发现售后才是我最头痛的事情,大小,尺码,颜色,瑕疵。还有一个发现就是,成本和利润,没有那么难以拿捏。
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