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揭秘下3.9包邮的单品是如何月赚5万的

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发表于 2017-10-9 18:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝有诸多玩法,每种玩法都有它的特点、适用群体和适合的内幕,三块九包邮的玩法就是其中一个,适合单品突破的小卖家,我们来看一下单品三块九包邮月赚五万它是如何做到的。


1,首先最核心的消费者心理。这是3块9包邮还能赚钱的核心秘密。那么消费者的心理活动是什么呢?一般3块9包邮都是一些丝袜、内裤这些比较刚需、比较便宜的商品,所以前提是,这些商品快递费并不贵,你可以直接寄一个信封。
2,我们先来算一笔账。比如袜子的成本是1.5元,快递的成本是3元,那么它整体的成本是4.5元,所以如果卖3.9元它一定是亏的,卖的越多亏得越多,对吧?但这是有一个前提,就是整家店铺的客单价只有3.9元,而事实上客单价绝对不是3.9元,至少是在九元以上。
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3,所以我们可以看到大部分3块9包邮的店铺,它的客单价绝对不是3块9,一定更高,基本上客单价都在十元以上,所以他一定是赚钱的。因为第一点是消费者绝对不会只买一件商品,只要他买2件,这一单就赚钱!
第二点是消费者也绝对不会只买一个品类,因为反正也要收个快递,那为什么不买一点别的东西呢?比如一样买了袜子,为什么不在买一条内裤呢。而那些仅仅只买一件的人,其实仅占20%左右。这样算完之后你一定是赚钱的。
4,其次是库存,我们必须要做到零库存。因为如果在库存上面出错的话,那么你赚的钱就基本上全部扔进去了,这个我们需要跟工厂去做一些协调,要在发出货的情况下,保证零库存。
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