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“双十一”精准推广策略

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发表于 2017-10-10 01:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

今年双十一是星期六,流量高峰期会更加集中在0点以后的两个小时,对于会场中的商家0点赛马决定着全天的胜负,1点后引来付尾款的高峰。前两个小时的销量占全天的60—80%,越大的商家集中度越高。上午10点迎来白天的流量高峰,晚上8点后迎来流量次高峰。在这个关键时刻,任何的流量都变得极其珍贵,几乎是全年成败在此一举。因此我们要制定我们的推广计划来截取流量,分一杯羹。    一、快车:


快车通过关键词以及定向计划,卡关键词排名以及定向人群溢价,特别是双十一节日人群溢价。与平时我们开计划不同的是,双十一期间由于其特殊性,我们开计划时要注意一下几点:


投放时间:全天投放,溢价有两种情况,一是流量高峰期加大溢价,其他时间可均匀溢价。由于高峰期快车竞争大,可能会导致关键词出价很高,有的中小卖家资金有限,可以选择避开高峰期,而选择人群比较分散的时间段去加大时间溢价。


投放地域:除了特殊行业类目以外,以及港澳台等偏远地区的地域外,其他地域全开。我们知道双十一当天转化会很高,因此我们要尽可能抓取到更多的人群、流量。


投放平台:以往我们开快车计划可能只开移动端,双十一我们全部开。


预算:根据我们资金量的大小而定,从双十一预热期(11.1-11.10)到双十一当天,加大预算。
二、京挑客:


十一月一号预热开始,预热排名由10月份的成交额来排名,如何在这十月中将我们销量不高的产品或者说更大化我们的产品数据,我们可以通过京挑客推广,做好我们的成交额以及其他数据。双十一期间很多商家会关闭京挑客推广或将佣金降至最低,,因为双十一期间转化率非常高,我们中小卖家根据自己的情况而定。
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