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【双十一分析】只靠双十一,就能抵得过全年的销售额?

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发表于 2017-10-11 11:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

天凉了,国庆节过后,连着几天阴雨,真是一场秋雨一场寒啊,不知不觉的又到了忘穿秋裤的季节了,而且穿短袖吧,冷,穿长袖吧,又热,真是为难啊,而且这确实又到了一个互相骂SB的尴尬季节。
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国庆节、中秋节已经告一段落,也就正式预示着双十一马上就要来到,已经开始正式进入倒计时了,激动人心的时刻马上就要来到了,有没有很兴奋!看我操作的数据,自然搜索直线拉升,相信会有一个值得期待的双十一!
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我相信各个店铺现在都已经再为双十一做准备了,因为双十一的战争即将打响,已经嗅到了硝烟的味道,有多少人和我一样,已经摩拳擦掌,迫不及待了。双十一的海选已经早早的完事了,现在整个淘宝是暗流涌动,都在憋着劲,等着爆发,在双十一的时候,好分一杯羹。

然而对于一些小卖家来说,却有点小担心,心想,双十一都是大卖家,天猫卖家,对于我们来说,貌似没有什么关系,本身优势也比不过大商家,难免会感觉双十一和自己没有多大关系。小卖家有这个想法,也是意料之中,因为对于一些小卖家来说,可能也就是打一下标,很难通过层层筛选,进入到主会场,那么双十一和小卖家就真的没有一点关系吗?要是有这个想法,那就是大错特错了。

所以,对于小卖家来说,一定要摆正心态,千万不要觉得和自己没关系,但是也不要盲目自信,毕竟你的店铺的基础摆在这,想着光靠一个双十一就能把一年的销量都做起来,半年不开张,开张吃半年,有这种想法的,往往会吃亏的。所以一定要根据自己的店铺做一个合理的计划,这样才能给自己的店铺在双十一有一个完美的表现。想要在双十一有个好的表现,那现在店铺应该是个什么状态?看下图你就明白了!
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那么想要达到这个状态,我们应该怎么做呢?

一、双十一之前,做好预热,注重引流
在双十一之前,我们需要做的准备是很多的,而且也是逐步有个过程的,把基础打好才可以,如果只想着当天直接加大投放,等着爆发是不可能的。所以,双十一之前我们最应该注重的就是店铺的流量,先把流量打起来,首先摇确定好类目,完善好属性,不断优化标题,然后利用直通车、钻展等等的引流方式去引流,对于小卖家来说,开直通车是最直接的选择。

在备战期间,根据店铺的基础不同的情况,直通车投放的重点也不同,推广计划可根据需求来进行定向、人群定位等进行投放。对于直通车账户基础优化的比较好的账户,想要的就是低价引流,并且同时提高无线端溢价,提升流量占比;对于账户基础比较差,优化不理想的账户来说,可以选取相关性高,精准度强的关键词去做,提高点击率。

在预热期,我们直通车肯定是要做相应的调整,在这个关键期我们需要注意的是:
在这期间,访客是明显增多的,点击花费会相应地高一些,对于roi就会相应的降低,因为都在等着最后的狂欢,最后的爆发。

在预热期间,提升人群精准度,搞好人群溢价,做好节日人群这类的溢价,尽可能多的覆盖精准人群,这样在预热期达到收藏和加购的目的。
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在营销上我们也要注意,一定要刺激买家领取你提前设置的优惠券,这样让买家能够加深对你的店铺的印象,这样能够增加活动当天的参与度。

对于关键词的优化思路:
1. 对于长尾词、精准词这类相关性比较高的关键词,可以将这类关键词的质量分做起来,提升排名,这样才能有更多的展现和点击。既然是相关性比较高的关键词,那这类关键词的转化率肯定是不错的,所以质量分也会提升的很快,对于这类词,相应的竞争也不会特别大,所以这类关键词一定要排名靠前。

2. 对于热词这类搜索量比较大的关键词,在店铺宝贝销量还没有起来的时候,最好不要去高价抢靠前的位置,虽然热词点击率很高,但是相对应的竞争也是很大的,而且这类关键词的出价都是很高的,转化和第一种情况相比,还是差很多的。

3. 对于选取关键词的数量来说,不建议选的太多,很容易造成顾此失彼的情况。前期多选一些精准流量词,点击和转化比较高的,这样账户容易提升,更加容易优化,一周的周期,观察展现量和点击量的情况,去对关键词做相应的调整,保证账户的平稳的提升。

4. 对于关键词的出价高但是转化一般的情况,我们可以分情况来对待。
①宝贝有一定的销量基础的,可以去竞争更多的热词,卡位,获得更多的展现,来提升转化。
②不要为了靠前的位置,而盲目的出高价,可以适当的降低出价,降低排名,因为靠后一点的位置,往往有意想不到的效果,要精准卡位。

由于双11即将到来,买家搜索的关键词会带上双11活动的标记,所以可以在原来的基础上,添加一些双11大促相关的词。

对于无线端的优化思路:
1. 现在大部分的流量都集中在无线端,所以才要把更多的精力放在无线端,大家一定要能够准确的把握店铺流量结构,知道什么是重点。
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2. 重点去做猜你喜欢,这部分的流量空间还是非常大的,虽说精准度没有直通车那么高,但是相比其他的来说,也算是比较精准的流量,根据你的搜索习惯,在千人千面的影响下,后台会自动匹配和你搜索历史相关的宝贝,增加产品展现的机会,也就多了一个流量通道。

3. 宝贝基础起来了之后,可以相应地添加手机淘宝搜索框下拉关键词,这样增加相关性,而且下一次搜索的时候,还会出现上一次的搜索记录,就增加了展现的机会。

4.单独规划无线端的计划,保证主推宝贝的点击率的稳定性,多添加带手机标的关键词去投放。

二、双十一当天,一定要提前预估,配合加大投放
在双十一活动当天,流量是最集中的一天,所以我们肯定是要配合着加大投放的,那我们加大投放的依据是什么?那就是我们之前做双十一预热的时候的收藏加购的数据去进行合理的预估,然后来加大投放,因为这个阶段,主推款也基本已经确定,并且稳定,也敢去加大投放。
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三、双十一过后,要平稳过渡
大家也都不是第一次经历双十一了,双十一后遗症,也是有目共睹的,所以,不要觉得双十一过了,就万事大吉了,怎么能够完整的度过双十一,也是我们要好好考虑的。首先,来说,直通车我们肯定是不要停的,要不然流量起伏过大,对店铺整体的权重影响是非常大的,所以,要逐步平稳引流,去过渡,然后再配合着参加一些其他活动,给店铺持续引流,来消耗库存,还有一点,就是双十一之后的快递,和对顾客的安抚,尽可能的留住客户,增加黏性,促进二次转化。不是要大家放弃双十一,而是认清双十一,不要盲目,多大的能力办多大的事,要不然,压得库存,也够你消化的。

看过之后,双十一前、中、后,自己心里也有数了,相信,这么操作下来,整个店铺的销量会比之前提升一个等级,这也是我们参加双十一想要达到的效果。

所以,不放过每一次可以引流的机会,来提高自己的销量,所以,小卖家也不要气馁,那些大卖家也都是从这一步过来的,所以,现在好好打基础,在双十一杀出一条血路来。

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方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。
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