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智秋哥哥:今天不谈技术,谈谈人生

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发表于 2017-10-11 15:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家好,我是小卖家智秋!有一段时间没有写文章了,心理感觉有很多话想要说,又是一阵惆怅迷茫,因为心中不安。
前几天我的一篇文章在派代公众号夜话上被推荐了,其实那篇文章我感觉真的没有写什么有用的东西,就是一些唠叨分享了一下自己的故事,结果引起了很多朋友的共鸣,然后看了评论。。我只想说,现在我都不随便评论谁,因为你不了解别人的具体情况。
我相信,电商这一行,赚钱的人肯定是少数,大部分还是摸爬滚打的小商家,坚持自己的电商路。是不是觉得“不做电商还能做什么呢?”
2012年,我大学毕业,我学的是平面设计,做了一年设计师。年轻气盛,心浮气躁根本在厂里待不住,心中悸动怀揣着一颗想要创业的骚动的心。然后2013年3月开始,决定转行做淘宝。当时什么都不会,然后出去上班从美工开始做,慢慢自学摸索,半年后,莫名其妙的做了我一直做到现在的类目,居家布艺类目下的高端布艺。
这里说下我的家境,我的家庭比较复杂吧,父母离异10来年了,家里条件很窘迫。反正就是小老百姓普通人一个。
说起来我的第一桶金,就是2013年的时候,当时上班刚好公司是做的现代的布艺,沙发垫什么的,就是中低端定位。然后我机缘巧合,那会儿天猫分销平台上,欧式布艺家居只有几家,然后我选了一家做的最火的合作做分销。那时我入行半年了吧,7月份开了个新店。3心的时候,月销量有7-10万左右,反正那时赶上平台和类目的红利期,很好赚钱。这个欧式布艺类目,那时好卖,客单价高,利润可以达到30-50%。当时也没有什么运营技术,就是会点美工。
2013年,刚好我家里也发生了一些事情。可以这样说吧,我家里是一无所有的。除了有20万元,是我爸妈离婚之前,那套房子卖掉剩下的。当时这笔钱是留给我毕业后出来的用的,从法律角度来说是我名下的。其实我一直是想做生意,想创业,但是刚毕业,老一辈又有多少会支持呢。那时我爸也没钱了,走投无路想打这笔钱的注意(当时是存在我舅舅那里的,我舅舅做工程的,还是蛮有钱的,每年给我和我妈几万块供我读书和我妈的日常开支)。我爸当时让我们把钱拿出来,去放在另一个地方,其实就是想打这笔钱的注意,还无耻的跟我说,不拿出来就跟我断绝父子关系。
本来从小就受着家里父母吵闹的折磨,才出来,没有社会经验,也不会考虑那么多。当时我舅舅给我的建议是买房,说早晚要买的,先成家后立业。然后我妈也支持。我想的就是把钱一口气花了,大家都不争了。于是,我看了半个小时,交了定金。按揭了一套房。20万刚好做首付。
然后买了房,就要供房贷,后面装修,这样,那样,我的钱基本上就全部套在房子里了。
现在房价涨了,但是对于我们这种刚需一套房的,房价涨100倍都跟我们没有关系的。
我记得是2014年的时候吧,就是我开了欧式布艺店的第二年,2013年几个月时间赚了点钱,尝到了甜头,当时意识肯定没有现在好,也没有现在的技术专业,只是隐约觉得这个事情可以搞。我是很想开天猫的。当时房子装修什么的,预算超出了很多,不过还剩下8万左右,找了我最好的哥们商量开天猫的事情,他不懂电商,是做传统的烟酒铺的,不过我们关系好,那时算着投入10来20万做个天猫也是可以的。结果年底,天猫就改革限制了入驻规则。然后新房这边花钱的地方也太多,不当家真的不知菜米油盐贵啊。反正开天猫的事情就没有下文了。
然后,算一算,今年是2017年。从2014年5月1日,搬家到新家,我记得很清楚,我就过着那种“舒适安逸”的生活,一个人在家里做着淘宝。自己平时也没有啥上派代学习的习惯,就自甘堕落吧,反正有生意就做,没生意就玩,不优化,不补单,不了解行情,不自我学习。行情是还是坏。反正一年7-10万的收入吧,日子是过得下去的,一个人的时候还比较滋润。
去年2016年行情还算凑合,一年挣了10万左右吧。因为以前的经营方针都是很被动的,不推广,不补单,运营成本基本上没有,就是纯利润。到年底存了4万多。然后去年我认识了我老婆,今天就是去年我认识我老婆的那天。2016年10月11日,我们加了好友聊天。然后认识她之后,发生了很多事情。具体的就不去说了。反正大概情况就是,这里送礼,那里送礼,这样开支,那样开支。认识两个月花了两万多。然后今年3月14日我跟她扯了证,我们算是闪婚的吧。现在一直没有办酒,因为没有钱。
之前的文章里我说过2017年上半年,我一直是荒废的,在家里等死,等生意起来。我是6月20日开始出来上班的,然后开始逛派代,学习,分享,总结。可以说,2017年6月份之前,我一直活在一种等死的状态,上半年的收入几乎为0,就是吃老本。
出来之后,知道努力学习了,努力去优化店铺了。然后就有了那篇文章里说的投钱去烧车,反正前两个月,亏损了1万多的车费吧。我这个类目,我也不细说了。
现在我的状态是,在一个小公司上班,离家很近,这边只有我一个员工。可以同时操作自己的店铺。每月工资4K,无提成。6月来公司月销售额5万多,9月份做到了10万。现在可以保持在10万左右,但是提升很难了。然后我的店,从最近一个月开始也算有回升吧,月销量2万左右,利润20-30%左右。其实这样算下来,每月也有将近1万的收入了。
但是,朋友们。我真的想说,人在不同阶段,不同境遇考虑的问题真的不一样。
比如,我成家之前,一心想创业,当时如果家里人愿意支持我,我肯定会选择投20万做天猫。我也理解长辈考虑也是有他们的道理,确实谁会相信一个刚毕业出来的“孩子”。除非家里条件好,20万如果对于家庭来说是小钱。这就是我们普通人和有钱人家庭的起点不一样了,有钱人有资本资源去博,这里失败,那里成功,我们不一样,一次失败,可能永远没有翻身的机会。
前段时间,我真的很惆怅。我在成都,我算着是如果我每月稳定收入2万元,其实生活还是可以比较滋润的。结了婚,花光了所以积蓄,还没有办酒,没钱办酒,父母对我没有支持,而且我也真的不想再花家里的一分钱。况且他们肯定也拿不出钱给我。然后今年我28岁了,我老婆也27了,身边的朋友很多都生第二个孩子了,其实心里也挺着急的。别人家里支持大,我其实说不羡慕也是假的。我也想给老婆办个风光的婚礼,然后生个小孩,有稳定收入好好过日子。
所以,我才想做的更好,想扩张。前面亏了1万多。甚至有想贷款,或者卖房子做淘宝的想法,不过冷静下来,细细想一想。自己没资源,几十万多半也是打水漂。本来说不说运营技术方面的,这里提一下,现在要做好淘宝,产品,团队,资金缺一不可。自己去想自己差什么对吧。你的产品是真的好吗?能在淘宝上好卖是你主观的觉得你的产品好,还是真的具有很好的竞争力。
冷静下来之后,我就想暂时先这样稳着吧。我这个类目做了这么久,亏了钱我也是清醒了,一般人玩不动的。我的类目确实产品过硬,很好,但是,简单说,一个单品车费都要准备10万起步,我肯定是玩不起的。想着后面做个其他常规点的类目。
写了好多,头好晕。今天就到这里吧。大家共勉之!
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