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双十一迫在眉睫,产品测试都做不好已经输在了起跑线

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发表于 2017-10-11 15:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

国庆中秋双节一过,双十一双十二就不远了,现在做提前规划到时候难免又是手忙脚乱,今天就说说活动前的产品测试,双十一活动产品规划店铺主推款、引流款和利润款等,但是最终活动的销售表现还要看宝贝的自身的产品力和数据表现,所以在布局前就要对宝贝的各项数据进行测试,根据数据来布局更有方向性和目标性,成功的概率也会更高的多。准确的数据能够说明产品的市场表现力和市场情况,从而为宝贝推广计划奠定基础。
一、测试宝贝点击率跳失率
对于活动款和店铺的主推款我们首先要对宝贝的点击率数据进行测试,点击率的数据是宝贝的一个重要的关键数据,点击率如何直接影响到我们宝贝的受众群对款式的接受度和宝贝市场的认可度,同时能够测出我们的主图的表现力,点击率数据确定了宝贝主推的首要因素,点击率高的宝贝我们推广起来会更加容易,同时在活动中的表现也会更好。我们可以在直通车里开个测款计划,通过高出价来获得较高的排名从而有更多的展现和点击数据,看下宝贝的点击率数据,数据越高对于宝贝排名和推广计划的权重提升也是非常有帮助的,同时点击率的情况也能反映出宝贝图片的一些问题,找到问题要尽快解决,避免宝贝活动中出现问题。
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对于宝贝的跳失率的数据也要进行测试,宝贝跳失率会直接影响到宝贝的转化情况,那么宝贝的跳失率越高说明宝贝详情页的内容表达和图片款式没有足够的吸引力,这会让我们店铺的流量大大流失给店铺带来损失,所以对于活动款的跳失率数据我们一定要测试,对于跳失率高的,多和同行的优秀产品做比较,总结自身的缺点和不足,多参考学习。
二、测试加购率转化率
在双十一的活动前期加购数据直接影响活动开始前宝贝的排名情况,加购率直接表现了宝贝活动前的蓄客能力,也预示着活动开始的时候的成交爆发情况,我们都知道双11活动开始凌晨的时候是成交高峰期,影响着后续的活动成交表现,所以加购率的数据非常重要,要提升加购率一定要做好宝贝卖点的表述,做好目标人群的营销活动方案,提升宝贝的加购率,从而保障宝贝活动期间流量人气。除了测试宝贝的加购率我们还要测试宝贝的转化率,转化率的数据受市场大盘和活动影响比较大。
转化率的数据从一定程度上说明了宝贝的市场表现力和产品力,很多宝贝的点击率加购率都很好,但是宝贝最后一步的转化率却很低,这直接影响了宝贝的销售表现,影响这个因素的原因有很多,比如价格因素、评价因素、竞品因素等等,所以我们在活动前夕也要对宝贝的转化率进行测试,保障大促活动中宝贝的转化率没有问题从而能够有好的活动表现。如果宝贝的转化数据不理想我们可以从营销方案,或者是活动价格,或者是突出产品卖点和优势来进行优化来提升宝贝的转化数据。
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三、测试收藏率关联性
产品浏览的人群总数和和收藏宝贝的人数比是我们宝贝的收藏率,收藏率的数据也代表了产品款式对于客户的吸引力,和宝贝的人气,在活动前我们对于宝贝的收藏数据进行测试,可以看出宝贝的人气情况,收藏率越高就说明宝贝的受欢迎度和市场表现力是越好的,再通过我们活动的营销和促销能够快速带动宝贝的销售,根据收藏数据的表现我们可以在活动的不同时间段设置相应的营销方案和产品布局,用高收藏率的宝贝来带动活动期间的人气,通过活动的优惠来引导客户的下单转化。宝贝的关联性数据对于店铺动销和搭配套餐的表现有很大的影响,关乎着活动客单价和店铺动销,在活动前对于宝贝关联性的数据也要进行测试。
产品规划对宝贝的关键性进行测试,了解宝贝在实际市场中的各项数据的表现情况,这个数据表现一定程度上预示出宝贝的活动情况,根据不同数据表现来做出相应的调整,让宝贝更加符合客户需求,符合市场,让其在活动中有更好的表现,对于各项数据有问题的宝贝我们能够提前发现,不盲目参加活动避免在活动中遭受损失,数据的测试让我们对活动准备工作有了更强的目标性和规划性,能够确保产品的规划符合活动规划,达到最佳的活动效果,是必不可少的环节,但是多数人不重视或者想做却无从下手,今天系统的说了一下,希望能对朋友们备战双十一有所帮助。
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