请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

淘宝开店

搜索
查看: 7|回复: 0

松柏先生:未来没有“西瓜藤”的产品都将消失!

[复制链接]

发表于 2017-10-11 15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

我是松柏,在讲这16条撩拨秘笈前,我们先看一个购物场景模拟。
下面有两个西瓜,左边的西瓜比右边的西瓜多了一样东西,西瓜藤。

西瓜藤

西瓜藤

问:正常来说你会买左边的西瓜还是买右边的?
答:买左边的。
现在挪了一个位置,你们会买左边的还是右边的?如果这个位置不停调换呢?我们在买西瓜的时候,通常情况下我们一定选择有藤的这个。
是什么在左右你的购买?左右两边同样都是西瓜,你是买西瓜还是买西瓜的藤?看起来是西瓜的藤决定了你的购买行为,这里面奥妙是什么?西瓜藤在这里是干什么的?“新鲜”,为什么西瓜藤在你的大脑会出现“新鲜”这个词?“新鲜”这个词可能是来自于我们经验的判断,经验的判断又来自于哪里?我们的思路一定要往下沉。西瓜藤在干什么?西瓜藤在这里只做了一件事,就是在说“我证明”这个词。
西瓜藤在这里的作用专业的词语来说就是“信任代理”,西瓜藤是这个产品新鲜的信任代理符号。
这时候就可以看到奥妙了,就是当我们买一个产品的时候,不是产品本身来决定我购买,而是产品之上的那个“信任代理”决定我购买,这个“信任代理”的名词就叫“西瓜藤理论”。

为什么会是这样?
因为消费者从来没有购买过商品,消费者所有的购买行为都是基于“我以为”,我以为好看,我以为漂亮,我以为好吃,我以为值得,我以为划算。
而所有营销人要做一件事就是帮助消费者确认他的“我以为”,也就是帮助消费者找到一个顺理成章的“西瓜藤”。
王老吉从来没有卖过茶,它卖的是上火,上火是王老吉的“西瓜藤”。
慕思从来没有卖过床垫,他卖的是专业,专业是慕思的“西瓜藤”,更准确的说,慕思卖的是消费者以为的专业。下面这个老头就是为了证明消费者以为的专业。

慕思

慕思

但是,现在90%以上的电商品牌只有西瓜,缺少西瓜藤,所以我们必须从现在开始寻找“西瓜藤”,未来没有“西瓜藤”的产品都将消失。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc.Powered by Discuz!X3.2
手机版小黑屋地图 淘宝开店
快速回复 返回顶部 返回列表