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社群战略: 一个脸盆就能换一台手机? 他到底用了什么招?

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发表于 2017-10-11 16:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

之前我写了《玩转跨界——你有绝招吗》,今天我来向你介绍另一招——微创新。
这么说你可能不太理解,不如先看看下面这个故事。
前天一大早,心和合我就被一段响亮的吆喝嘲醒了。
不管什么手机都可以拿来换不锈钢脸盆,旧的、破的、慢的,开不了机的、打不了电话的,浸水的手机都可以拿来换不锈钢脸盆。
为了不污染环境,旧手机、坏手机,都不要拿给小孩玩,都可以拿来换不锈钢脸盆,感谢大家对环保事业的支持。
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心和合起来一看一部面包车,载着满满的一车不锈钢脸盆,来换手机。
这让我想起了前年去深圳华强北,手机市场看到的一暮暮。
在华强北,聚集着数以万计的二手手机交易商,虽然他们每个人的经营范围只有4平方米,可以他们的生意却辐射到全世界的每个角落。
每天有大把的手机批发商和贸易商来批发手机,同时也有众多的淘宝商家、微商来这里进货。
这么大的出货量,其货源一定要有一个稳定的渠道来供给才可以做到。
前些年,你在各个城市的角落里看到的手机回收党,就是渠道的之一。
而现在这个渠道发生了新的变化。不锈钢换脸盆就是其中的一种新的方式 。看起来只是一个小小的创新,可以这些回收党的效益却大大的提高了。
你我先来看看手机回手党的收益。
我有1位在华强北经营二手手机多年的朋友,告诉我这样一个事实。
回收一台手机的利润在50-300元之间,而前天这位哥们在我们这里仅用半个小时就用3个脸盆换走了3部手机,可见这个行业的收入有多高。
再来看看他为什么能在这么短的时间换走3部手机。
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1. 他用跨行业的思维做了一个小小的创新。用不锈钢脸盆换手机,不锈钢脸盆适合农村的每一个家庭,用处广,如果单独去买,也不便宜,价值相对较高。所以受到老人家的喜欢。
2. 他以环保的主张,来迎合大家的认同。
3. 他唤醒了老人的安全意识,告知老人,破手机给小孩玩的不安全性。
每一个点直指要害,不管他是有意或者无意。
微创新+营销,这个价值显然展现。
很多时候,学会创新,换种方式,你或许能更轻松有效的获得你想要的。
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