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小白做淘客店铺新玩法

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发表于 2017-10-11 19:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

微信淘客在朋友圈刷了将近两个月。有些大咖赚得盆满钵满,有些小白交了不少学费。有人日入几千几万,也有入不敷出。在此咖妹并没有褒贬之意,只是提醒大家,不光淘客如此,其他项目亦是如此,别人能做成功的项目,自己不一定能做成功,不是所有的项目都适合自己操作。
但是我们可以从那些成功人士、项目那里吸取知识、干货,总结变为自己的思维,转化为自己做项目的参照。还是拿微信淘客当做例子来说,有人风光有人愁。原因大致就一下几点,仅代表个人观点:
第一 思维上的转变
并不是所有人一上来就具备互联网的思维,一些项目的确需要很强的思维能力,稍有不慎,很容易走弯路。互联网不仅仅是赚钱工具,既然作为一种形态存在,就有一定的逻辑思维存在。大家可以仔细搜罗下,在淘客这个行业能够吃到肉,哪个不是老司机?哪个不是有自己的资源优势?
第二 选项目没有认真斟酌
既然是做项目,就一定是知己知彼的项目,要不然自己是半斤还是八两,对手是骡子还是马,项目是否适合自己都整不明白,会成功吗?大家也可以观察下,做淘客相对成功的大咖,哪个不是狠心酝酿,最后才能出成功?
第三 执行力没有跟上
再好的项目都需要一定的执行力,很简单,就如大咖所言“晚上千条路,白天路一条",选定了项目,就要全力以赴的实操执行,三天打鱼两天晒网,动不动就开小差,谈什么“搞事情,搞项目”。大家还可以细心数数,做淘客蒸蒸日上的大咖,哪个不是经过N次的苦逼通宵,傻逼的反复测试?
第四 盲目前进
就是大家所说的死心眼,古代行军打仗还讲究步步为营,更何况作为互联网大军中沧海一粟的小白,有时,在做项目中的学习能力,直接决定你做项目的进度和成功的深度。最后大家可以请教下大淘客们,做项目,有没有提心吊胆,有没有整天在脑海里不停的翻滚思路?
以上四点,送给每一个网赚的大咖和小白,互联网太大,不断的学习,才能不断地进步和提升自己,赚钱不是最终目的,赚多了,就不好玩了,多了是数字,少了可以再赚,做项目要学到赚到!
我的一些过往:
在此,言归正传,打开话匣子,也不卖关子,我13年底接触电商,14年从野战军pc跳转淘客,坚持了一年,中间成立传媒公司,主做本地地产宣传策划以及接触新媒体,本地生活平台。14年底放弃pc网站,转战淘客工具,成立正规军,联合合伙人注册网络公司,15年实在是煎熬,转变思维,团队转型做技术开发,对外输出技术培训,勉强15年活下来。
同年,本地生活平台(《最鹰城》《我爱平顶山》粉丝量过10w+),16年10月收购本地门户网:平顶山网和新媒体平台以及相关业务,16年确定团队经营思路,坚定做技术培训输出。其他业务稳定的情况下,主导淘客项目,顶峰业绩170w+,累计用户截止16年12月12日3715用户,革命尚未成功,依然会上下求索......接下来,谈谈自己的淘客之路。
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我的淘客之路
淘客,这个火了八九年的网赚项目,至今余热未减,旺的一塌糊涂,一直在网赚项目中占据着主流。为什么这么火,因为它长久,某宝不倒,项目不倒。其次,它花样繁多,推广形式多样,且原理简单易懂,只要你会推广,会吸粉,会运营,基本可以说是躺赚,且收益极为可观。摸着道道的人,闷声发大财;不懂路数的,止步不前。
尤其是双十一和双十二以及年末,某宝网的流量持续攀升,还有就是某宝的流量相对的很精准,为什么这样说呢?因为只要是进入某宝的流量都是去购物的,正是捞钱的大好时机,你忍心看到别人捞的钵满盆满自己无动于衷?
目前最火的一种玩法,淘客店铺玩法:
说到淘宝店,很多人会问,作为一个N无小白,没货源、没资金、没员工、没物流、没经验怎么开店?是的,当初我接触到这个东西的时候,我也觉得不可思议,但是,现在我告诉你,这个真的可以,而且收益还不错。这个项目,在网上被叫做淘客开店玩法,有人也叫它“淘差价”、“网店淘客”、“店中店”、“店铺淘客”、“淘店”。
淘客店铺玩法的核心原理就是什么?
用采集、复制工具在某宝联盟里面将一些商家在某宝联盟上做推广宝贝一键批量采集、复制到自己的店铺里,通过修改价格,赚取相应的佣金和差价。而利用的核心之处呢,就是低价引流和某宝的7天上下架,某宝网对新上架的商品有一定的流量扶持,具体多少,只有某宝知道。
想一下,如果持续的、大量的7天上下架,是不是就免费的持续的获取了某宝网的这个流量呢?有了流量是不是就有了转化呢?有了转化是不是就能赚差价和佣金了呢?当然,这些都是一定的。大家看图就明白流程了。
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​所以说,这种玩法,根本无需引流!利用的全是淘宝的自然流量,淘宝的流量相对很精准,还有,新店也无需害怕,因为某宝会对新店进行扶持。而你,所扮演的角色,就是商家和买家两者的中间人,买家在你店里拿货,你就去卖家那里拿货,所有东西都写买家的。换而言之,买家退货,所有东西你都写卖家的,是不是很简单?接下来具体说说怎么操作。

1, 联盟账号、淘宝账号
首先,申请阿里妈妈账号,百度-淘宝联盟,进入联盟设置推广即可。然后就是,你得有个某宝店。怎样申请店铺?这个你还要来问我的话,我也无话可说,大家不会的可以到网上百度,什么缴纳保证金了,实名认证了,钱盾认证等等,都比较容易操作。大家要注意下,建议大家先申请联盟账号,再去开店,不要问我为什么,我只知道这样操作会省去很多麻烦,比如牵扯到一系列的认证了什么的麻烦问题。
2 ,采集复制软件有什么优势?
①提高工作效率。科技发展的现在,咖妹相信,只要人能做的事,利用工具来做,绝对能事半功倍。试想下,是你单个的从阿里妈妈上挑选商品工作效率高,还是依靠软件工具自助选项(关键词、价格区间、佣金比例等)工作效率高呢?
是你单个商品的上传到店铺工作效率高,还是批量的上传工作效率高能?赚得快就要批量操作。做为互联网赚钱项目,拼的本来就是速度、时间、效率。当你还在笨笨的人工的时候,别人已经把钱赚到手,就像大家经常在微信群里说是:能用红包解决的,绝对不说话,能用智能解决的问题,绝对不人工。
快的同时,还要稳
②大家可能对某宝了解不够透彻,或者相关的知识没学习到,就是有些阿里妈妈的商品设置的有权益保障,就是为了防止别人盗图、转载商品信息等,再加上某宝的一些规则,比如售假、侵权之类的,这些违规一旦被商家投诉或者某宝网检测到那也很麻烦了。情节轻的,删除商品,对店铺降权,降低流量的扶持权重,情节重的直接会把店铺封掉,没了店铺,还玩个毛线。所以,软件的作用不可忽视,一方面提高工作效率,另一方面在采集上传的同时,可以过滤掉很大一部分容易违规的商品,这样就能相对的保证店铺的流量的稳定,店铺的安全以及正常的销售转化。
3 ,上述工作做好后,那么就去用软件去采集商品
可以根据个人的喜好和某宝规则来用关键词采集,在这要给大家提醒一下,建议大家不要采集穿戴类的和吃喝类的商品,为什么呢?
第一 穿戴类的客服率很高。尤其是一些爱网购的女性,买个吊带,能纠结半小时,问这问那,是不是很烦?而且,我们做的是淘客网店,本来对商品不具备熟知度,有些问题很有可能我们回答不上来,或者咨询商家时恢复不及时,这样就影响了成交。
第二 穿戴类的退货率很高。还是举女性的例子,一言不合就退货,这个谁也阻止不了,万一穿戴类的商品再有些瑕疵,简直蛋碎一地。
第三 穿戴类的商品很容易违规。被举报、投诉,有些穿戴类的商品牵扯到模特肖像、款式版权,所以有些商家设置的有商品权益,图片护盾等,一旦违规,店铺肯定受到影响,流量,降权,删除商品乱七八糟都来了。
吃喝类的和穿戴类在某宝网的本质属性差不多,最想提醒大家的是,吃喝商品是直接和人接触,很有可能牵扯到人身安全,所以建议大家别去采集销售,吃死喝死人,这个谁也负责不起,更别说再做淘客了, 赚这俩钱,不值当的吃官司吧?
举个例子,一个键盘套装和穿戴类或吃喝商品相比,哪个对我们淘客店铺有优势呢?毋庸置疑,键盘顾客买回去,拆开就用,只要出厂不损坏,一般都是良品,顾客一般看上就直接购买了,客服率和退货率都降低很多。
4, 挑选宝贝,去哪挑?利润点在哪?
百度“某宝联盟”,在上面就能采集到自己想上传到自己店铺售卖的商品了,批量采集到商品后,批量导出,修改价格,物流等,然后上传到自己的某宝店铺,这样就可以正常的售卖商品了。
在此提醒大家,价格不要修改的太高,一般加家10%左右,物流模板一定要修改,就像普通店铺会有偏远地区快递另加费用或者不发货。店铺开起来后,我们说白了就是等流量,等成交,等差价,等佣金,不要去做些无为的推广引流什么的,我们做淘客店铺本来就是为了门槛低,投资少才做的。
真要是去做推广,开车,我劝你别做淘客店铺,整个正儿八经的店铺,有钱,使劲开车。等到店铺有商品卖出去了,我们再去联盟后台的商家找到同样的商品,通过推广链接来拍了给顾客发货,这样我们就能赚到佣金和差价了。
淘客店铺玩法适合对象以及长久性
淘客网店很适合小白操作,尤其是初入互联网的,不需要太多的投资,精力等,做的好的单店单月三五千,新手千把两千不是问题,老司机上万的,我身边见得太多了。随着做淘客网店的时间拉长,逐渐都会成为老鸟,收入肯定是逐步攀升。
淘客网店,没碰过的人,是不是觉得很奇妙,原来还能这样开店。关键你不开店的话,你也可以学着用种方法购物省钱的,因为很多宝贝,都参加了某宝客推广。能上传多少宝贝?成千上万!上传宝贝的数量随着我们店铺信誉度提升,也会增加。宝贝上传越多,信誉度越高,排名越往前,获得精准流量越多,赚钱越容易,赚钱越多更有利于扩大规模,形成一个良性循环,这是一个长久、稳定的项目。
再分享淘客店铺导流的一些技巧吧
既然我们选择跟着某宝玩,就要了解某宝网的一些规则,某宝网有规则,禁止在商品详情和头图,插入和商品无关的图文,被某宝检测到的话,轻的删除商品,对店铺降权,重的直接就封店。
首先,通过批量采集,低价引流(价格也不能设置的太低,太低商家会投诉),把采集的商品,统一修改价格,现在的网购者,很大一部分人会看中价格的,和普通人一样,会货比三家,在这就是我们作为新上架的新品,淘宝的自然流量导入,权重、排名提升,顾客容易搜索到我们所上架的商品,然后就是引流的套路,需要一定的话术,尽量在遵守淘宝规则的情况下,怎么吸引人怎么设置,话术可以做成图片。
这样就可以把某宝的精准流量,导入到个人微信号、微信公众号、各种群,具体导流到哪,看各位大咖擅长运营那快,可以导流来做微信淘客,导流到垂直的微信购物平台等。具体的引流效果,要配合店铺淘客运营和话术,这两点是很重要,尽量做到最优化!
我们再把赚钱的细节说一下,这个重要
最后也来个首尾呼应,既然是“淘客店铺新玩法”就稍微细说下,到底怎么才可能做到!如果是个人小白操作的话,相信你每天抽出来一两个小时,操作三四个店铺完全是没问题,操作好步骤,电脑只需要开着,不用浪费太多的时间,自己该干嘛就干嘛去!
这样下来,如果有小团队来操作,电脑、宽带、精力跟上,适当的来放大做,完全能做的不错。我们做的最极致的操作,14个C店,4个员工来操作,每天上班就是管理、优化店铺,客服等,一月下来,总收益超过10w!所以,大咖们有团队的,可以试试!
淘客还可以玩很久
在这也完全给大家分享,越分享越成功。把淘客当项目来做,做市场培训输出,目前我们30+人团队也正是做的这项工作!首先我们可以看到,淘客不光是2016年火,2016可以说是淘客爆发的元年,2017更火,基于阿里对淘客的扶持,以及阿里出台的一些政策(大家可以关注下阿里巴巴 的看淘客的发展)。
据官方数据统计,2016年4月份后,基本上每月新增10w淘客,激活阿里妈妈,其中活跃的只有50%,据我们11月份投的微信派单广告,引流来的意向客户,覆盖200w微信用户,其中有80%的人只是知道淘客,不知道怎么做,他们也想通过淘客赚钱,只有15%多的人身边的朋友在做或者了解淘客怎么操作,总体下来,在做或者做的好的淘客少之又少,所以,市场真的很大!
所以,有团队,有实力的大咖,淘客亿万市场,千万级的年收入,创客君愿意和你们一同并肩作战2017!最后感谢财神大咖会的邀请分享。
作者: 咖妹
来源:卢松松博客,欢迎分享
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