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淘宝直通车定向推广的机制和基础概念

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发表于 2017-10-11 20:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

引言
把你的宝贝定向到猜你喜欢是获取猜你喜欢流量的非常重要的方法,不过由于定向直通车的设置和玩法披露的数据信息比较少、在数据层面上比较模糊。比如,你无法看到质量分和排名情况。
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1.  首先我们先来看一下定向的后台,比如智能投放,这个是定向里必须开启的,它基本上是一个系统,就是根据你宝贝的关键词,自动帮你去选择人群和出价,所以说它是一个必开的一个东西,你也不用管它的原理是什么,反正你开启就是了。
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2. 第二个我们叫做购物意图定向,在后台打开购物意图定向之后,你会看到非常多的关键词,这些关键词都是系统根据你宝贝的标题,自动筛选出的关键词组合。其次系统还会自动猜测买家喜欢哪些关键词并做出投放,所以是双向去猜,相互匹配。


3. 第三个叫做搜索重定向,就是给搜索过某个关键词的人群直接做一个定向搜索。搜索重定向也是必须要开的,因为大家知道定向最大的一个问题就是它不是太精准,只有搜索重定向它是很精准的。


比如说我今天搜索了无线鼠标,然后我没有看到你的产品,然后我再次搜索或者我在浏览别的宝贝时,你的这个产品就会被定向到某一些展位上,所以搜索重定向本质上是比较精准的,因为它是通过一次关键词确定搜索需求之后二次投放展现。



4. 其余的两个一个是喜欢我的店铺,就是我店铺的老顾客。第二个是喜欢同类店铺的访客,这个是你去投竞争对手的客户,这也是不错的一个选择。



5. 定向相比钻展,它的展现是免费的,点击是收费的,那问题来了,我们怎么去设置一个合理的点击出价呢?由于定向披露信息比较少,所以比较模糊。比如说定向你是看不到关键词质量分的,其实定向他也是有质量分的,只不过把你给屏蔽了,因为阿里觉得它没必要给你看这个东西,因为定向是作为搜索的一种补充。


6. 所以下面这句话很重要,请大家多听几遍!关键词搜索会影响定向的质量分,但是定向的质量分不会倒过来影响关键词搜索的质量分跟权重。现在我只是这一讲,你可能很难理解,没关系,我们之后的课程会我会围绕这个给大家做一些玩法的补充。




课后思考
今天的思考题:直通车定向和钻展本质上都是人群的一个定向投放,那么哪些产品它更适合定向,哪些产品它更适合搜索关键词推广呢?

欢迎你在评论区里给我留言,我们明天见。
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