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【直通车】秋名山上行人稀 常有车手竞高低 如今车道依旧在 不见当年老司机! ...

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发表于 2017-10-12 10:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

国庆飘离,十一前夕,各家店铺争先抢高地,五菱荣光战奥迪。马路杀手暴脾气,投产迟迟上不去(咳咳,文采有限,打住),默默看帖莫哭泣~~~
如今临近双十一大促越来越近,每家每户都咬紧牙关,劳其筋骨饿其体肤,拉库存上新款,跑淘客提数据,为了分得光棍节这份蛋糕,拼尽全力,不亦乐乎。因而致使直通车出价排名愈演愈烈,中小卖家嗷嗷喊苦。大家都知道,双十一原本是属于天猫商家大促活动,且还得需要一定资质才能上得了台面(主会场 分会场),而今年,马云蛋糕买的比较大,希望鼓励全民参与,全民分享。前后开设天猫欢乐总动员商家(活动商家),淘宝双十一嘉年华会场及外围活动。使得如今百家争鸣,车水马龙的局面。谁都想分得这杯羹。
那么,在这无线端当道的关头,大家都不是富帅土豪,如何抢占直通车黄金车位,尽可能的节约预算,达成高额投产呢?这也就是我们通常说的ROI(投资回报率),也就是成交花费比,我们往往衡量直通车做得好坏的标准就是ROI的数值高低,
根据直通车ROI的公式=直通车成交金额/直通车花费
                      =客单价*转化率/PPC
直通车ROI有个临界点,当ROI大于这个临界点时,直通车推广是赚钱的,ROI低于临界点时,那就是赔本赚吆喝, 等于临界点时,推广是不亏的,花出去的钱都赚回来了,如果出现可悲的情况,ROI 等于0时,就是白送了。那么我们怎么计算ROI 的临界点呢,举个例子,当你的产品毛利是40%的话,那么你直通车ROI临界点就是2.5, ROI 大于2.5 时,你的直通车就是赚钱的,计算方法就是利润率的反比。
所以根据以上公式:我们知道,要想提高直通车投产,客单价不变的情况,我们得在转化率(提升)和PPC(降低)上下功夫,这边就不再给大家多绕弯子了,鄙人献上四小招,认可便可耍出去,不喜大可喷出来!
一:PPC
上述可知,我们PPC作为扣费公式中分母角色,小学数学学的好,分母越大,结果越小。我们直通车想引来流量获取利益,关键点就是要看这个结果有多小了,既然我们想把PPC降下来,那么最直接的就是提高点击率,点击率上去了,质量分就能上来,点击量再能跟上,这样你的PPC才能被压下去,这样整体都是比较好的水平。所以我们要兼顾好点击率和点击量之间的关系。
重点:当点击率偏低时候,先降低出价排名减少到一定展现!展现少了,点击量肯定压下来。再去多加思索原因,产品本身销量,买家秀,价格OK? 车图卖点是否有我的给力?
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如上条件一一去调整再来看点击率,若点击率高,提高展现就不用我再教了吧....若点击率还是低,您赶紧换主推产品吧。
所以,我们在做质量得分时候切莫只关注其中某一个点,要多维度思考,各方面兼顾提高,控制平衡关系,这样,你的直通车才能开的稳。
但有一点需要注意的是,如果当你的展现量有10个,点击量的话只有1个,这个时候它的点击率是10%,看着挺高的吧,但是这种10%的点击率的情况,对你的质量分还有账户来说,其实并是没有什么卵用的。
因为,虽然你的点击率要比行业的点击率高一些,对质量分得提升是有很大帮助,但是这个前提是建立在一个量的基础上的,至少一个词的展现量要在500以上,如果有10个词,才能获得5000+的展现量,这点展现量对于直通车来说顶多也就是个开始。
注意一点,我说的是质量分影响你的出价,但并没有说出价影响你的质量分。出价的多少,对你的质量分的高低是没有直接作用的。所有说你出高价,并不能代表你的分数能上去,没准还会下来!
二.权重
我们既然想提高质量得分,首先肯定是要稳定直通车权重,有人可能问,权重是什么呢?那您有没想为什么测试新款的时候要新开一个推广计划,而不是直接加到主推款计划里了?(不会有的人此时心里一咯噔,劳资平时就是这么干的!额额~),这个其实就是反应出了一个权重问题,大家每天口里念叨,淘宝竞争大,那么竞争大,淘宝肯定会优先展现数据更好的店,直通车也是会展现同类目更好的推广计划。这就是为什么,车神们,车手们,他们,喜欢把一些好的款,放在ROI不错的推广计划里,这样你上的款,顿时,质量分权重也会跟着上涨不少。
而对于新开的计划,新上的款,在前期养分养权重的时候,不要只选一个词来慢慢烧。或者弄几个词在那烧,我们最终结果是要筛选出好的词,这样做对你的权重根本起不到多少作用,并且对你后期加的词的帮助也不大。所以,一般的至少保障,要有10个左右的词,20-30个最佳,40-50个尚可。词再多了的话,你就不是提权重了。
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三.出价
直通车最基本的原则是通过竞价来获取展现位的,但是为了衡量这个竞价的关系,所以出了一个质量分的加权体现。 那么在相同质量分的情况下,你出价高,你的排名就靠前。如果说你的竞争对手的宝贝的关键词的分数是10分,但是你的分数只有7、8分的水平,那你要是想着有一个好的排名,去获得更大的展现,去抢占流量点,那么你肯定是要提高你的出价了。
那么你的分数低,想要有一个好的展现,提价提多少合适呢,这边给你些参考的依据:
以10分为基准,对于热词、大词,差一分,提价0.8元-1元;对于精准词,差一分,提价0.5元-0.8元;对于长尾词,差一分,提价0.2元-0.3元。这里有一点你需要注意,如果说你选的那个关键词,质量分是五六分的,建议你是先把他舍弃,要不然的话,按照我最上面说的,谁也不是富帅土豪,扛不住就别硬撑哈。
四.位置
提到位置,直通车投放区域位置就不提了吧(自己脑补去)。这边主要讲的是出价排名位置,我们知道,质量分的分数低,同样的出价,你只能获得靠后的位置,展现的机会也就越少。所以当质量分低的时候,点击率高,宝贝没有展现,就先别多想,提高出价就行。
再者,就是出价,要有个限度。按照个人操作的习惯来说,不习惯激进的作法,直接出高价顶首页,这样做很容易让你的质量分掉死。所以你可以根据自己的宝贝的情况来预估一下排名,稳一点,一般建议投放在第二页、第三页的右侧前五,或者底部的直通车位置。
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宝贝投放的原则是,能够保证获得一定量的展现,同时所处位置要有一定优势,说到这,大部分说的是PC端的,对于无线端呢,我们应该怎么办,其实无线端也是这样,不要一上来就抢首屏,就算你挤到首屏里,你根本没有什么优势啊,不信你自己可以看,基本排在前边的宝贝,都是销量高的宝贝,所以说就算挤进首屏,销量就那么一点,到时候点击和转化肯定跟不上,这么做反而对宝贝没什么好处,所以前期还没到发力的时候,千万要稳住!
双十一迫在眉睫,电商玩法多变,但我认为,万变不离其宗,坚守本源,想下你需要什么,你该去做什么,通过什么方式能达到,每种方法是否适合你。愿君多多衡量,在此,祝各位同僚双十一大丰收,收获属于自己的大蛋糕!
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