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有了这运营分析报告面试拿万元薪资更简单

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发表于 2017-10-12 14:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

宁静导言:感觉太久太久没上派代写文章了,非常愧对广大朋友很派代的期待,今天给大家分享一下我们在面试企业过程中,如何更好的对该面试企业做好详细分析掌握主动权并且让企业了解我们的运营能力,从而让大家更容易拿到高薪资。
希望今天的分享,对大家在求职过程中能够起到助力。此次分析并不需要店铺帐号,是从从外部数据进行对店铺的了解分析。
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分析目录:
一、店铺基本情况
二、店铺销量/价格分布情况
三、店铺品类分析
四、店铺属性分析
五、30-199销量产品分析(之所以分析这个是因为这个占据了大量的产品并且销量弱)
六、宝贝新品状况
七、店铺流量结构
八、店铺产品销售集中度
九、价格-销量分布图

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一、店铺基本情况(了解店铺的基本情况)
创店时间:2013年6月15
宝贝数量:400
月销量:129837
月销售额:1693万
平均成交价:130.41元
动态好评:4.8以上
描述相符:4.86852 分(141081 人)  高于同行业水平0.1473  
5分占比:91.61%(129242人)  4分占比:5.27%(7437人) 3分占比:2.08%(2939人)  2分占比:0.44%(617 人)  1分占比:0.6%(846人)
服务态度:4.8426 分(141082人)  高于同行业水平0.2667  
5分占比:88.99%(125547人)  4分占比:7.96%(11234人) 3分占比:2.05%(2886人)  2分占比:0.33%(460人)  1分占比:0.68%(955人)
发货速度:4.81418 分(141082 人)  高于同行业水平0.1419  
5分占比:87.7%(123733人)  4分占比:8.23%(11606人) 3分占比:2.7%(3812人)  2分占比:0.52%(738 人)  1分占比:0.85%(1193 人)
从上面看到描述相符5分占比高达91.61%,产品满意度很高,说明该公司的质量把控上很不错。

二、店铺销量/价格分布情况
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目前店铺有18个产品未破零,有46.38%的产品在30-199件以内,销量占比14.54%,而且成金额占比仅仅16.49%说明这些销量比较低的产品在价位上也并不高(这些产品应该做好及时的更换)      
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从店铺价格分布来看,115-168是店铺的主价格段,而且从占比比例来看是很合理的,但是169-199这个价格段却有点偏弱了,而且一下子把店铺产品拔高到226-328,我们可以看到这里的商品数量和销量占比就开始严重失衡。


三、店铺品类分析
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从上面数据来看,目前店铺最热销的卫衣,在单款贡献能力来看,连衣裙明显比其他类目要差一些,有61个产品而实际单款贡献平均只有203。另外从商品的布局来看,店铺在冬季的核心是在毛呢外套,毛衣,卫衣等类目。而从下面大盘趋势来看,卫衣类目这段时间相对比较稳定,而毛呢外套已经开始加快增长了,但是从我们的店铺销售来看,40个产品仅仅1787的销量,这个销量是很弱。
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备注:如果没有市场行情的,随便群里找个朋友让他们截图个类目趋势发展图就可以了。
而从毛呢外套的宝贝创建时间来看,很多产品是去年的旧款,而且很多基本也没上面销量,而近期上的产品销量也还没起来。
四、店铺属性分析
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店铺主要做宽松类型的,材质多为棉质。
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从此图可以得出几个结论
①   半开领这个领型只有一个,但是销售额和销售数量会有常规款的1/4,建议结合市场和店铺具体情况细分分析,看是否合适扩充产品线。
②   常规款是店铺的主营的领型,产品线就此图数据看合理
③   连帽这个领型只有5个产品也贡献了常规款1/2的销售额,建议结合市场和店铺具体情况细分分析,看是否合适扩充产品线。
④   一粒扣这个领型2个产品无销量,建议优化

⑤   一字领这个领型一个产品30天只销售17笔,建议优化。


五、30-199销量产品分析(之所以分析这个是因为这个占据了大量的产品并且销量弱)
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30-199销量占据了店铺大量产品线,而最主要是集中在于连衣裙,毛呢外套,毛衣,卫衣这四个类目,而下图可以看到这几个类目分别集中不同价格段上。
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因为目前我们还没进去公司,没有公司帐号,所以他们更加具体的数据情况我们暂时还分析不到。
六、宝贝新品状况
从8至9月上新产品来看,毛衣、毛呢外套、卫衣最多,而且价格基本都在100-149区间,毛呢外套价格集中在250-299,但是目前而言销量都不算好。
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七、店铺流量结构
店铺流量结构基本上免费为主,除了免费流量以外,聚划算和淘客是店铺侧重的引流方式,而直钻投入很薄弱
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实际这里还可以分析他们的爆款数据(在竞争情报可以看到,没有的也可以跟群里朋友截图一下)

八、店铺产品销售集中度
从数据反馈来看,店铺29%的产品占了80%的销售,按照2/8定律来看,店铺的产品销售相对分散一些,另外在电商里,流量的集中性会导致产品销售更加集中,而从该数据来看店铺产品的引流能力是比较强的。
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九、价格-销量分布图
从价格销量分布图来看,店铺的主要爆款基本都是集中在100-150这个价格段,其他价格段的人群覆盖实际是非常弱,而店铺在200以上的价格带产品线却占了总商品数量的21%,所以个人觉得店铺产品线应该要收缩一下,另外一个问题150-200这个价位可以拓展一下。

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总结:在还没真正进入公司之前,我们就已经给企业做了一份这么详细的分析,相信对于老板而言,这么有逻辑性和主动性的员工是很难得的,万元以上的薪资其实很简单。
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宁静:数据为主线切入商业各个环节,通过数据分析训练提升思维逻辑分析能力。为社会塑造顶级数据化运营人才,齐心协力推动电商企业数据化运用发展进程,让企业从数据挖掘价值信息、从数据做精细运营,用数据驱动商业。欢迎大家一起交流数据化运营。
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