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你的新品没有搜索扶植:别怪淘宝

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发表于 2017-10-12 14:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

我曾经看过一个店铺,当时这个店铺的店主很郁闷的跟我聊天:不是说只要是新品,淘宝就一定给流量扶植么?我每天都上新,每次上新两三款,结果现在半个月了,每天就几个流量进来,到现在一个订单都没有。现在淘宝是不是越来越难做了,他们现在卖家多了、平台实力强了,然后这些中小卖家就没有机会了啊。尤其是新店,没戏了!
我先默默的看了他一会儿,然后跟他说:如果新店没有机会了,那么不断涌现的新品牌、不断涌现的后起之秀,是怎么来的,石头缝儿里面蹦出来的么?你为啥不从自身找问题,为啥不看看你有哪里做的不好呢?
可以确认的是:新品新店是一定有搜索扶植的,你没有不代表没有,只代表你做的不好,所以首先你需要考虑的是自己的问题,而不是抱怨淘宝为什么不给你流量。我看了看他的店铺,至少发现了这些问题,如果你也有,那么你的也得不到扶植。
1. 定位你自己都搞不清呢,给你扶植干嘛
没错,在这个店铺里面,确实什么都有:有两件袜子、7件女士的连衣裙、两件老年保健品、7双拖鞋(男女都有)、一件邮费专拍、一件遮阳帽。
当然了,这属于比较极端的,这姐们儿确实完全不懂淘宝,并且是最基本的都不懂。但是,难道你觉得你自己做的就很好么?
淘宝现在无线端的流量是主流,而在无线端,有两个趋势是你必须要知道的:个性化推荐流量、内容营销流量。OK,内容营销流量今天先不多说,先看个性化推荐流量。也就是千人千面!那么个性化推荐流量的基本规则是什么呢?
很简单:消费者的人群特征标签跟产品标签和店铺标签是相吻合的。那么,这里面的关键就是确定你的店铺标签和产品标签是什么。
产品标签和店铺标签是怎么形成的呢?对于一个已经运营了一段时间的老店铺来讲,消费者的购物行为、收藏加购行为、浏览行为,这些会综合作用,然后形成标签。比如,有一个店铺里面的消费者,80%以上都是20——30岁之间的年轻人,那么这个店铺的标签就是:适合20——30岁之间年龄段的消费者。然后这样的消费者在搜索相应的关键词的时候,这个产品就会因为个性化推荐,有优先展示的机会。
那么新品新店,还没有消费者呢,这个标签是怎么形成的呢?答案是:产品属性、标题、店铺商品的统一性。比如女士凉拖鞋,找到一款宝贝,打开详情页,看一下他的宝贝属性:
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我们先说重要属性,看风格、流行元素、适用对象,但是他的店铺里面还有男鞋啊,还有商务风格的,还有欧美风格的连衣裙啊,还有平底的拖鞋啊!结果是什么?结果似乎搜索引擎非常的凌乱,它根本不知道你的店铺标签到底是什么,你到底是给谁看的,你的目标顾客群到底是谁!那好吧,干脆不给你扶植了,太累!
那为啥每天还能有几个流量进来呢?因为是新店,没有层级排名呢,所以产品本身的标签作用还是明显一点,搜索引擎也不能太绝情啊,还是给几个流量试试吧,万一哪款宝贝恰好符合市场呢。很遗憾的是,他没有这种恰好。
所以,在这一点上给大家的启发是:如果你是一个新开店,千万不要求大求全,淘宝现在需要的是“小而美”的专卖店,不想要大而全的超市,人家本身就是超市。你就从叶子类目切入,专注于某一个风格,专注于某一种流行元素。淘宝这么大市场呢,你多细分的长尾市场都足够你运营了。
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2. 写不好标题,给你什么扶植?
她是从1688上找的一件代发,因为自己刚开始接触淘宝,所以就来省事儿的,直接用的供货商的数据包,包括:标题。
标题!那可是标题啊!为什么不能这样干?
(1)标题是淘宝判断是你是否是新品的重要因素
你会直接用供货商给的数据包,别人也会用,那么你们的标题就一模一样!亲,连标题都一模一样,怎么能判断你是新品呢?既然你卖的东西,淘宝上已经有了,并且已经有了卖的好的了,那么给你那么多的扶植有什么意义呢?人家卖的好的,是确定的,而你是不确定的!所以,注意:标题写好后,一定要全标题搜索一下,看看是不是有,有大量的同款。搜索结果数量越少、越好。
(2)标题都是供货商写的
我们暂且不用去考虑他们有没有写标题的技巧(事实是,因为大部分供货商都是厂家,他们并没有这方面的实战技巧),写出来的标题要么是抄别人的,要么是什么词好用什么(他们词好的标准就是搜索的人多)。
但是,这个标题适合你么?这个标题对你有意义么?这个标题能让你获得展现么?连衣裙这个词好么?确实好,但是能找到你么?别开玩笑了!
你应该怎么写标题刚开始的时候?你必须自己去选词,自己去找词,找精准的长尾词,让你的这个关键词能够有一定的竞争力,让你的这个关键词可以给你带来一定的扶植。
其实,不仅仅是标题,首图、详情页都是这个意思,如果你想获得更多的流量扶植,标题、首图、详情页都是重新自己做,这是为你负责,是你真正想做好淘宝的时候,最正确的姿势。你一点不用心,一点不想努力,就想从淘宝上分一杯羹,那不是现在。
3. 点击率:对你来说,这是一个比转化率更重要的指标
因为你是小店,是新店,所以你的转化肯定会低一些(正常流量数据后),这个搜索引擎也知道,所以你放心,刚开始的时候,搜索引擎关注的一定不是转化,而是:点击率。点击率意味着什么?因为新品要给你扶植,给你扶植就是通过一些渠道(主要是关键词)给你展现的机会,让你出现在消费者面前。
但是搜索引擎决定的是你能出现,并不是消费者点击进店,决定消费者是否点击的是你自己,比如你的标题怎么样,关键的是你的首图怎么样。这实际上考核的是你抓住机会的能力是怎样的。所以,你的首图能吸引消费者点击么?如果都跟别人一样你拿什么吸引呢?所以,看看是不是从拍摄的角度上,是不是从场景的布局上,是不是从拍摄的技巧上,是不是从构图上,你让消费者有点击的欲望呢?
当然了,如果你的新品想获得搜索权重,光是这几点做好肯定不行,肯定还有更多的需要你注意的地方。
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