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c店实操:细谈拖价日成交10万+引爆自然流量!

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发表于 2017-10-12 21:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

双十一近在眼前了,很多商家还是很头疼怎么去做双十一,在这里琉璃给大家分享下我做双十一的思路,在我看来,支撑一个店铺的主要的来源就是访客(流量)。对于流量,不说店铺本身自然流量怎已经是很好的状态,然后慢慢去优化自然流量一步一步做起来的套路了,在这里我直接说怎么去做付费流量,就是直通车流量,直通车是属于店铺的推广手段之一,主要作用是怎么通过直通车去带动自然流量,将整个店铺的流量做起来,达到我们满意的效果。今天在这里,琉璃直接分享我自己做直通车的方法。做直通车的方法有很多,也会根据产品类目和各自情况的不同有很多的做法,今天要说的是一个适应基本所有类目产品的做法,来详细的谈谈直通车拖价法的操作细节和操作流程思路。
拖价法是很简单的直通车的做法,属于直通车的一个基础做权重和做流量的方法,但是基础做好,慢慢优化的效果还是很不错的。
一:细谈拖价法原理
拖价法按照字面的意思去理解就是把价格慢慢往下拖,这里所说的价格是直通车的PPC(平均点击话费),不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来,核心就在于一个“拖”字,这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC,很多人都觉得直通车应该是做到一个很好的效果后再去稳定去降低PPC的,但是拖价法的核心就是一开始就通过降低PPC(拖价)去把计划做起来,把流量做起来,而这里的降低PPC不是去动关键词的出价,而是去通过分时去拖价,降低PPC。


二:细谈拖价法创建宝贝推广操作
1.创建好计划,首先要做的是去设置计划里面的四个地域限额时段平台的设置。
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第一是限额,限额在开始根据自己行业的平均PPC去设置,然后根据自己的初始权重情况去做限额的设置,一般的开始时候的日限额是在500左右的,做到计划第一天能烧200个点击出来。而在日限额的下方,能准确看到过去每天烧到了什么时候。
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第二是投放平台,这个很简单,拖放平台只开手机站内,折扣100%就可以。
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第三是投放时间(分时折扣),这里很重要,拖价的核心就是分时折扣,这个会在下一步具体的操作流量的时候讲到,先按拖价的分时折扣去设置就可以了,一般类目,凌晨两点到6点都不投放,其他时段全部100%。
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第四是投放地域,投放地域这里,前期我们不要开太多,十到十五个地域就可以,为了做高点击率,我们投放的地域都要是我们产品流量比较多的地域,怎么去挑选合适的地域呢,很简单,两个地方可以看到,第一就是直通车报表里面会有地域列表,时间段截取最长的90天,去看看点击量最多的地域,一次选择就可以。第二个地方就是生意参谋的访客分析,最下方会有地域访客的分布,根据这两块去选择地域就可以了,记住不要太多,我一般选取十个。
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2.新建宝贝推广,设置完四个基础的选项后就是建宝贝推广了,推一个宝贝就可以了,首先是创意,创意标题和车图,这里不细讲,创意按自己的情况去做最好的创意,需要注意的是车图。这次主要是讲方法,创意做好了就去加词,关键词20到30个就足够了,挑选优质的关键词,挑选关键词这里不细讲。然后就是出价,对于出价很多人都不知道怎么去出价,对于拖价法的出价,前期我们要保证有好的点击率,所以一般我的出价都是出在关键词的前20条的出价,按照关键词的具体出价情况来出,如果关键词出价位置比较便宜的我们位置就出到前面去,如果关键词出价位置比较高的,我们就可以出低点,但是还是要保证是在前20条,越靠前越好。
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三:细谈拖价法核心操作
拖价法宝贝的推广初步操作刚刚已经讲了,建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣,就是怎么去拖价(降低PPC),怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC,在直通车前期,权重不稳定的时期,我们去动关键词的出价是不明智的,很容易对直通车造成不好的影响,那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响,第一天烧完后,是我们满意的宝贝的数据情况反馈,点击率达到了行业平均以上就可以,这时候我们要做的就是去降低分时折扣,分时从100%降低到90%或者95%,看具体的情况来做调整。然后我们来想想,我们控制的限额是不变的,我们通过分时去降低了PPC,第二天的效果是不是PPC下降了一部分,点击量有所增加,点击率还是会维持在行业平均点击率以上,然后我们第二天再去降低分时折扣,降低5%到10%,这样每天操作,我们每天的PPC都会低一点点,我们的点击量也会加一点点,而计划的权重是在稳定上升的,这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。这就是拖价法的核心,通过分时去做计划的权重,做到降低PPC,就是拖价法。
今天讲的只是拖价法的一部分,就是要怎么去创建宝贝推广的设置,和前期一部分的操作流程,下一篇给大家讲拖价怎么去做大流量,就是涉及到怎么根据情况去加限额和怎么去重复的做拖价。
下一篇讲拖价的后半篇,拖价法怎么加限额重复拖价做大流量。
下面是一些做的比较不错的直通车情况,大家可以看看,交流一下
1.
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2.
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今天的拖价法前半篇就到这里了,马上会给大家分享拖价法的后半篇的。
我是琉璃,电商重在交流。
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