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如何根据数据判断产品能不能做爆!你真的了解吗?!

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发表于 2017-10-12 22:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

开门见山的说,首先这是一个求助帖,相信每位卖家朋友刚开始操作时候都会遇到同样的问题,不妨进来看看,说不定下一个求助的就是你!
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最近新搞了一款产品,同学推荐的,年初的时候同学赶上好时机飞了一把,所以我也跟款试试,做了一个升级版差异化的款。不料同学好景不长,大卖了两三个月排名流量就下来了,个中因素比较多,期间换过一次款,同质化竞争越来越大,价格战愈演愈烈,小作坊生产质量也不好把控,最后导致了流量暴跌,现在也是半死不活状态!昨天指点江山,今天名落西山!
此时我已投入成本上了贼船,感觉里面还是有利可图,所以现在放弃感觉有点遗憾,但是继续操作下去产品又不是很有信心,毕竟咱是小卖家货源金钱都比较有限。因为第一次做个护类目,不是很有经验,又因为是标品,对产品测款数据不是很肯定,所以今天把数据晒出来,希望有经验的朋友能够指点指点,如果数据太差也好早点放弃,做好止损;如果产品数据给力不想埋没了爆款,请朋友给我肯定的答案,我也更有信心的继续操作下去。如有遇到同样问题的朋友可以留言一起交流经验!
以下是我产品最近30天的数据:访客数2271,加购173,收藏63,收藏加购236,转化率1.6%,加购率7.6%,收藏率2.7%,收藏加购率10.3%,销量37,平均停留时长30.3秒,售价59,55%的利润,直通车平均点击率5.6%,以上是近30天真实数据。行业平均点击率在4.4%左右,转化率5%左右。我产品现有30多个评价,30多个销量,流量主要靠直通车引来的。因为类目竞争比较激烈,行业点击单价在4元左右,直通车引流成本比较大,一直处于亏本状态,所以暂时停了直通车推广,分析下数据看有没必要继续亏损下去,再做下一步的计划。
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行业销量前2名在一万多件,价格也比较便宜。我分析影响转化率的因素主要有两点,一是销量,二是价格,因为我的产品是升级版的,卖点有差异化,不想打价格战,所以计划用淘客亏本做些销量,看能否把转化率提升上去,然后配合直通车打到盈亏平衡,然后在暴力烧车拉升流量作进一步的提升!
产品后边的计划已经大概想好,但因为行业竞争激烈,对类目又不是很熟悉,自己产品的数据好坏也不是很肯定,所以一直没敢操作下去,怕是赔了钱又浪费了时间!所以今天我把产品数据晒出来,希望派代朋友们能给些意见,产品可以我就放心大胆的操作下去,产品不行就果断放弃继续寻找下一个出路!
无分享不电商,这是卖家朋友没前进路上常遇到的一个典型的问题,这个坑该如何跳呢!
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