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流量碎片化严重!如何正确布局手淘搜索流量

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发表于 2017-10-13 00:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

在现在淘宝的红海时代,由于市场的饱和,产品的完善度很高,创新变得越发困难,推广费用的上升,同行竞价越来越白热化,流量的入口越来越精细,中小卖家已经岌岌可危,就连有实力的大卖家也感觉越来越难做。销量上升了,却没赚到更多的钱?!
别担心,小编今天为大家倾情奉上《手淘搜索流量该如何布局》,为大伙在电商道路上助力。
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首先,我们要了解一下我们自己的店铺流量结构是否真的健康呢?今天就从以下两个方面进行:淘宝就象是造房子,首先都是要看图纸才能去更好的打地基;而淘宝呢,需要流量引进才会产生付费行为。
其次,我们要知道用户的入店渠道来源,店铺来源构成:淘内免费、手淘首页、淘内免费其他、手淘问大家、手淘旺信、手淘淘宝直播、猫客搜索等等。
健康的店铺:免费流量的占比要不低于40%,付费流量的占比不低于30%,自主下单的占比要不低于20%.其他的是10%。
在做付费推广的时候要注意免费流量的精准度和付费流量的占比,这边每天可以打开直通车流量来源观看。
一、手淘流量到底该怎么玩
现在同行竞价越来越白热化,流量的入驻越来越少,越来越精细。
手淘流量渠道来源有这几个流量入口:搜索、手淘首页、手淘活动、淘宝直播、有好货、问大家、每日好店、必买清单,可见现在淘宝的碎片化流量是有多严重。
有人会问了这么多入口我们都要去做么?其实一般类目的店铺只要维护好前四个渠道就够了,后面四个待店铺的层级和资源都不错的时候可以考虑去做。
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接下来就重点讲解一下我们需要去抓的主要渠道:
1、搜索
我们先了解一下搜索的维度,要看一下他的属性是否贴切,宝贝的人气指数和宝贝标题的导流能力。
首先要选择合适的词来做标题:看看词性是否贴切宝贝,竞争度是否合适。这里可以打开生意参谋的市场行情的搜索词查询,选择最近七天的搜索人气较高的词全部用excl导出,做一下筛选。
举个例子,毛呢外套筛选出来词非常多,要注意一周搜索展现只有几千个的,关键词也很长的尽量不要去使用,不排除是同行做出来的词。
当关键词超过10个字数以上也不要用,可以反其道而行之,采用别人用的很少的词,像小个子毛呢外套这个词展现量和搜索度都是还可以的,那这个词就可以用来当宝贝标题。
选好宝贝的标题之后就要适当配合宝贝去做人气,也就是基础销量。针对有一定基础的店铺,可以活跃老客户:
(1)采用群发摸底回流(短信营销),老客优惠送、折扣等等形式
(2)创建群体发布红包笼络人心,再逐步进行发布新款限时抢购等等。
(3)想办法让你的用户产生价值,通常有这几个方法都是比较有效的:给促新优惠;老用户价格减半,前XX名免费送;附赠服务奖品,目的也是协助你完成以上维度数据浏览。
其次就是直播形式,这时候挑选的主播一定是要符合自己的店铺的风格,同时挑选的时候要注意主播的直播的活跃粉丝,而不是有多少关注度。主播的标签一定是符合产品需求和气质贴合的。
总结一下,所有的店铺一定是要建立在老客的基础上的,维护老客对店铺的效果是事半功倍的。
2、手淘首页
手淘首页的流量是基于哪些维度去推荐的,接下来我们就要清楚主要的维度有哪些?
淘宝会筛选出购买、收藏、加购、浏览过店铺的类似款和回头客占比高的款的用户,去推荐产品给这些用户。
第一,我们要利用新的运营手段去做改变
(1)利用软件送流量,可关注店铺和收藏宝贝,安全带动新品人气。客户关注我们产品的时候其实是带着意向的,这样几番下来,淘宝给我们展示的坑位就会靠前些;
(2)买就送,这个也是一个刺激营销,针对本身购买意向就非常大的用户,再加上大的优惠力度这个心理上的助攻促成店铺下单;
(3)浏览有礼,只要新用户浏览咨询我们产品,最后有成单的都是可以给予相对的赠品或者折扣。
第二,付费定向辅助
做定向的话,很多卖家不论手淘首页定向还是手淘搜索定向都开而且越多越好,这个是不对的。
以猜你喜欢为例,开定向前首先你要明确几点,定向独立于关键词推广,PC端和无线端都是要独立推广。
定向是有权重的,我们加5到10个关键词去检测定向的权重,如果权重比较低的话先养分,如果词都是10分词,就可以推计划,要知道计划的权重低的话排名就会相对靠后。
开定向会有几点需要注意:
(1)图片要求
定向投放的时候关键词边上会有一个小问号按钮,这边会显示要求图片要白底、无边框、背景纯色单一,这样较容易通过。
(2)入池要求
图片不符合的话是入不了池也是带不来流量的,符合要求的在关键词计划边上会有一个绿色的勾表示通过,反之红色的叉表示不符合要求就没有入池也就没有流量。
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刚说了我们的关键词溢价是不走关键词逻辑的,在出价的时候,我们基础出价可以出高些0.5元到0.7元,溢价20%,待有展现和流量再10%的区间去涨出价,使用上下坡法。
如果点击率在10%的话,建议去测图。注意背景颜色、图片角度和照片都是需要注意的几个要素,要多多关注关键词分时折扣,不要过多修改关键词出价。
3、手淘活动
手淘活动一般有淘抢购和天天特价,淘抢购适合一些有基础的和资源的卖家朋友,天天特价就比较适合一些新店基础较差的用户,切记不要眼高手低看不上这些小活动。
二、如何全方位打通手淘各渠道流量
最有效的流量来源是付费和直播。付费的可以用定向拉首页、关键词人群卡位,带动搜索曝光,这个前提是宝贝的图片一定是要符合要求标准。
然后再辅助搜索机制和直播,多渠道的方向去操作,碎片化的收集流量来推动自己的产品从而达到目的(搜索、活动、达人推荐、淘客等等都是可以,一般淘客现在权重并不高可以不必过于关注)。
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