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【沐羽山】带你打破ppc居高不下的僵局

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发表于 2017-10-13 15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

众所周知,直通车是一款淘宝为淘宝卖家量身定制的、按点击付费的、精准引流工具。开车最主要的目的,就是利用直通车引入精准流量带来成交的同时提升宝贝权重带动宝贝的自然流量,提升店铺销量。直通车涉及质量得分、展现、点击量、点击率、ppc、花费、roi、点击转化率、收藏、加购等诸多数据,大家都想一步到位把所有数据一下子优化好,但是现实还是需要按部就班,一步一步来的。
  直通车的核心是点击率,我们在宝贝上车之后,首先需要看到的数据就是展现量和点击率,然后根据数据的表现情况来做优化,影响点击率的第一要素就是宝贝主图的质量和款式,这个要切记;转化率的提升主要是从关键词着手,重点优化点击率高、花费低的核心长尾词精准词。当我们的点击率和直通车权重提升,那么抓住直通车更新节点周期,删除有流量,没转化的关键词和泛词来降低ppc,稳定提升点击率和点击量,从而带动自然流量。
  前几天有个做男装的朋友,找我抱怨他的ppc特别高。我想着男装ppc再高能有多少,就让他把数据发来了。结果数据发来是这样的:
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  男装的ppc能达到12多,我也是蛮惊讶的。说实话,店铺的数据真是惨不忍睹,各方面数据都很差。账户权重被搞得极低。高出价都没有展现。相信应该也会有不少朋友有类似的情况吧?虽然ppc不一定到他这么高,也会比同行ppc均值高出不少。那么,关于ppc这块,应该如何优化,怎样能以合理的出价达到比较不错的效果呢?接下来,让沐羽山带你去了解下。
  首先,要普及一下直通车的核心:创意点击率,这是相当重要的一点。(因为它是控制关键词权重和首屏价格核心因素)
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  第二,要理解轮播和优先的的区别。简单得来说,轮播更多是用来测图或者激活创意的。而优选更多的是用来把优秀的创意的点击率放大最大化。
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  第三,要明白,就创意点击率而言,计划的展现、点击量也是有权重的。
  这个是不能忽略的,相对来说:展现的大小是用来激活更新。而点击量的大小,就显得尤为重要。因为点击量是可以弥补很多不足的,当然,也包括点击率。各位,千万不要把直通车想的太深奥,这样你会不敢去碰,畏手畏脚,做不好;但也不要想的太肤浅,这样你会轻敌,容易翻在里面。
  这里有两种降低ppc的方法,介绍给大家:
第一种:拖词法
第一步,关键词的选择。
  一般首先会选择三级或者四级词。产品属性相关的词。词的数量控制在20个以内。添加进去之后,把质量得分6以下的删掉。选展现低一些,点击率高一点的词添加,这个时候7到8分的词,直接卡前三烧着。
第二步,设置时间折扣、地域还有日限额。
  这个说实话是没有什么太多可以说的,就是正常的去设置一些基本的地域,但是前面三天你是不知道你的关键词是在哪些地方的点击率是很高的,没有办法,我们只能保证我们的日限额能达到全天投放的,这样才能才能在短时间内,知道你的产品在哪些地方的点击率高,然后在我们这些点击率高的地方中间选着两个最好的地区,来投放,别的地区直接不投放,这样我们的权重会上升的很快的。当然,在你确定你产品的重点投放地域或者时间段的情况下,是可以直接重点去投放的。
第三步,优化。
  当三级词达到9分到10分以后,我们就可以添加一些2级词进来。然后有针对性的去优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。后面我们就重复的用拖词法,最好是使用直通车的拓展词(就是推广词表里面的词)。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词,先把二级词稳定一周以上,再逐步上大词,抢流量,这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。
  二级词相对转化率和点击率都高一些,我们把二级词稳定下,会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护这就是一些大家都会的基本正常操作了。你每烧一天关键词的权重和质量得分的权重是添加的,这么你的PPC就会渐渐降下来。这就是大力出奇迹的方法。

第二种:拖价法
  托价法核心就一个点:慢慢降低出价,把PPC降低,但质量得分不变,其他的一些操作都是围绕这个核心进行开展的,掌握好这个点,那么你也可以对这个方法进行改良。
  这是一个计划上分之后的优化PPC的方法,所以我们在用这个方法的时候是有一定的前提的:
    1.计划里关键词质量分至少半数以上为10分,其他词为9分。
    2.质量分要稳定至少一周没掉
    3.计划需要固定一个日限额,一但确定,不能更改
    4.日限额每天要保证烧完
    5.对宝贝要求较高,宝贝转化需要高于行业平均(不转化的宝贝,什么方法都没用)
    6.图片点击率要在正常水准以上
  一开始我们先确定好10-20个左右的关键词,这些词要是已经测好的词,先把这10多个词稳定烧一周,不要做任何和出价有关的操作,期间可以优化一下地域,提高一下点击率,这样这几个词权重会越烧越高,一周之后我们再添加一部分关键词,加的词的质量分不能太低,加词数量不限,但是添加的词的总流量控制在已有的词的总流量20%以内。(这句话很拗口,仔细看,看不懂的可以问我),加完词的同时开始降价,不要降太多,一般下降幅度在出价的5%-10%左右。因为流量变动不能过大,日限额越大的车,我们降低的幅度就需要更小。开直通车忌讳大幅的数据变动,所以降低出价之后就不要再动出价了,等到第二天(24小时)观察数据情况,主要观察展现量、点击率、点击率、转化率、PPC、收藏加购的情况,如果数据往好的方向发展,那么第二天我们继续降价(和上一天同一时间点降价)。
  如果数据变动不好,或者变动幅度太大,我们就要分析原因了,分数的变动,行业流量是否有大幅变动过,关键词排名的变动。确定好原因因素之后,如果判定方向朝坏的方向发展,那我们就恢复上一天的价格,然后解决这些原因,解决了之后呢,我们再进行做降价,如此一直重复,你的PPC就能一直降低。
  价格不是这样能一直下降的,操作持续一段时间之后,总会到某一个时间,你的日限额会保持全天24小时的投放,没有出现提前下线的情况,一但降价就会烧不完,那么这个出价就是你的极限出价了。因为每天降低价格,我们的排名每天都会下降,所以,这个时候,我们就可以开始提价了,提价和降价的幅度是一样的,因为这个时候我们提价是为了找到一个更好的出价位置,让投产提高。
  所谓的精细化运营、数据化运营一定有一个过程,我们不在乎说前期直通车投入多少钱,关键是数据纬度要有所巨大的转变,那么最后的价值输出是效益。中小型卖家切不可顾此失彼,那样会得不偿失;内功优化好才是王道,产品为根本,技术为手段,合理运用,运筹帷幄,才能看到意想不到的效果!愿意和大家一起成长!
电商之路并不拥挤,因为坚持的人不多。
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