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旺季来临抱佛脚,学会这几点,开车水平店铺销量都有质的飞升 ...

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发表于 2017-10-13 15:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

很多朋友闲时聊起总会说如果像我一样开得好直通车,会有如何如何的好,我始终会和他说直通车开的好建立的基础是好的产品。没有好的产品,直通车再怎么开也是徒劳。直通车总归是一个工具,真正的核心就是宝贝的自身优势。加上合理的直通车操作技巧,开好车必然不是难事。
举例说标品行业要作图,作出高点击率高转化的图片就格外重要。对于服装行业尤其是女装,关键词比较多,体量足够大,又受四季变化影响,所以服装行业一个季度重新会洗牌一次,老卖家不会一劳永逸。今天也拿我做过的服装行业店铺举例,下面是我长期合作的一个男装店铺的一些数据,之前有挺多朋友见过这个店铺,数据是第一次晒出来。  
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店铺做的好,开车和内功缺一不可,而内功前期体现即在宝贝的选择,选择对了后面才好开车事半功倍,一般接手店铺之后会有两种情况,一种是确定好了款式直接就可以推,一种是还没有确定方向和款式,需要找到适合的款式和方向去推。两种最大的区别就是一个是既定的方向,一个要自己选择,选择直接决定开车的效果。
首先说第一种确定好了款式去推,这种情况,首先是选关键词和创意图,作为一个车手一定要知道什么样的创意图才会受到买家的喜欢。作图是关键,直通车的开始就是围绕点击率,没有点击率好的图片,后面推起来会非常累,PPC会非常高。而且还没什么展现量,花一到两天能做出一张点击率高的图是非常值得的。关键词在一开始主要是围绕宝贝的核心词来,举例卖马丁靴的话,就要围绕马丁靴去找词,比如厚底马丁靴女、英伦风马丁靴女、复古马丁靴女,前期主要是围绕精准词长尾词去做,或者是卡一些精准人群。
前面养分基于的原则是高出价、高精准人群或者高出价、高点击率地域,养好了分就要做一个增长的数据,地域慢慢都要放开。在有一定量的数据后,每隔一周左右重点优化下关键词。前面的数据我们要优化的好一点,系统会抓取好的数据给我们更多的流量。
等做到一定的时候会出现流量到了一个瓶颈的情况,这个时候我们就要加一些不是很精准的词进来推广,这个时候要的就是流量,有时候看到很多做的好的大卖家直通车数据账面不是很好看,但是一天流量好几万。不要认为他们开的很烂,比如马丁靴这些词不能满足流量需求的时候,就要添一些女靴、女鞋这种大词进行流量突破。1、数据非常好,点击率高,在养分的阶段; 2、数据量在增加,点击率还可以; 3、慢慢放开人群,不局限于这些人群的流量; 4、精准词的流量不够用,添一些相关不太精准的大词进来。这才是一个车手所经过的完整的过程。
另外开车的时候,要明确好什么时候该去预热我们的宝贝,所以我们要提前去推广我们的产品。不然等到了买家真实需求的时候,搜索的时候发现找不到你,所以一定要有提前的规划。冲点人气销量,把宝贝的权重提升上来。比如平时说的夏款五月份就开始预热,做秋冬款八月底九月初就要开始进行推广。一般女装推起来都很快,快的基本一周到半月的时间量就会起来了。
对于PPC是一个令人头痛的问题,首先要清楚ppc降低前期主要是点击率,后期是数据量。如果点击率低想降低PPC很难,基本是不可能。其次就是数据量要大,数据量越大,计划的权重也就会越高。从而展现机会就更多。降低ppc主要是降低时间折扣,每次降低10%这样子,大约一小时左右看展现量和点击量有没有变少,如果变少说明你的宝贝权重还是不够。当你的权重很高时不会因为你降低了出价,展现就下降。有的时候还会出现突然一个小时花费突然涨了好几倍的情况,逼着你去降低关键词的出价。有一个误区,不少朋友在降低时间折扣的时候发现ppc确实低了,但是这时要看一下展现量有没有变化,如果展现量同样也降低了好多,证明你的计划权重还是不够。一般就是这样一个过程:一、点击率比较好, 会尝试给你更多的流量。二、这个时候你还肯去花钱(数据量)。三、点击率也还可以,收藏,加购物车,成交还可以(反馈好)。经过这样的过程,系统才会给你更多的流量。
ROI方面,个人建议不要太过执着,如果单纯靠开车就能赚钱,无非就是卡精准地域,表现不好的词删掉,高的精准人群,但是这样获取的流量会卡的太死,这样子整体的效益是肯定有一个瓶颈,从而不能给宝贝带来更多的人气。开车的是通过付费推广,带动宝贝的人气,引导更多的自然流量,创造更高的效益,目的要认清。
至于直通车定向方面,定向的出价前面要高一点,高的目的是为了进入定向池,开定向主要是去开猜你喜欢,说白了就是花钱买猜你喜欢的行为轨迹,从而慢慢引导手淘首页流量的爆发。手淘首页流量容易暴起,也容易跌,比如你占了首页流量却不能带来很好的效益,系统自然会降低你的首页流量,所以一定要保证宝贝有足够的优势,有吸引力才是我们能获取更多流量的本质。
前面说了这么多都是针对有既定款式和宝贝的,那么对于还没有选好宝贝推广的店铺,首先就是选宝贝,选好宝贝继续其他操作,这个时候不能因为我们要测的款式太多,所以作图就马虎了,这个不少人有这个误区:测款 ,系统推荐的关键词就可以,也可以自己去加,分太低的或者没有太大相关性的删掉,测的时候关键词的位置大概在10条左右,开移动端就可以,数据量到200左右看下加购率有多少,一般服装行业5%以上就可以推了 ,越高越好,找到了款就是要基于上面的方式去做。
今天说了挺多,个人感觉都是很实用的,但是要始终记得直通车只是工具,核心的本质是产品,如果一款产品换了很多不同类型的图片,又尝试换了推广人群,尝试了各种关键词,还是不行的话,这种情况就可以不用推这款了,产品本身不行,再好的车手运营都没用。
今天就分享到这里了,希望对大家有所帮助,有任何问题或者不同见解,欢迎留言或派邮。
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