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另一个版本的马桶盖故事:月销过万的亚马逊马桶盖生意

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发表于 2017-10-13 15:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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                                                    关于马桶盖的跨境进口故事
15年春节,吴晓波感叹,同事们飞机还没落地,代购讨论已经火爆,到日本,顺手带个电饭煲回来。彼时,吃的用的代购无所不包,牙膏牙刷,彩妆护理———甚至有三个人抱回来五个马桶盖。由此引发了一群关于中国制造和跨境代购的的大讨论。更是拉开了,一场国人跨境买买买,国内几千个跨境电商网站风起云涌的大潮。
单单就日本市场,45万中国人在日本消费了近60亿元人民币,人均1万3。话说,当时日本商场的马桶盖几乎全部被国内买家扫空。
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                                      另一个马桶盖的故事:亚马逊月销过万


两年后,我们要聊的是,老外也开始抢购中国制造的马桶盖的故事。
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被老外疯狂抢购的中国马桶盖本尊
在电商巨头亚马逊的平台上,中国造的马桶盖售价35到70美元之间(当前汇率1美元=6.65人民币),看销售数据,月销过万。这个创意马桶盖广销德、美、英、法、意大利、罗马尼亚等国。这是中国制造寻求突破的一个缩影。


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厉害了我的马桶盖!
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转型一,成本优势丧失,拿创意来弥补
曾经,中国制造是廉价的代名词,而今,随着各项成本的抬升,性价比优势已薄如刀片;在这个情况下,创意能有效的提升产品的竞争力,这也是这两年在大力推广文创产业的原因。该马桶盖有超过5000种的个性图案设计;
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转型二、直接做B2C,面对消费者,了解海外市场的真实偏好。
工厂原来多年代工,后来接触亚马逊平台,经过一年多的摸索。了解到老外爱打环保牌、该马桶盖都是由竹子或稻草秸秆制成:竹子经过切片、打磨、粘贴、成形,就成了马桶盖的竹原料板。
下面这个是稻草秸秆,中国的专家们还提出:可以用生物胶水充当粘合剂,这就让产品更环保:
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转型三:强化产品开发,增加功能设计。
马桶盖的吸附式子母设计,凭借这个款式设计曾经登上美国NBC《今日秀》节目。
这款吸附式子母马桶盖可以供成人和儿童共同使用,它变了以往成人使用的大圈和儿童使用的小圈需要锁扣固定的方式,改用磁铁将小圈吸附住,操作更方便。
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不仅如此,该马桶盖还有缓慢地关上的设计、方便拆卸的设计等。这款产品一经推出,风靡一时,创造了3000万元的纯利润。如今,这家中国工厂在美国建立了研发中心和销售公司,每年有20多万套产品进入美国家庭。
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转型四:行业提升标准,回归产品质量本质。
最新智能坐便器标准比日本更严格;随着我国最新的团体标准CBMF 15-2016 《智能坐便器》实施,其某些项目的标准要求已超过了日本。比如安全性、舒适性的指标,我们处于世界“领跑者”地位;在阻燃性能、机械强度、防虹吸性能等方面的要求,更是我国首创!



                                       去日本“淘”马桶盖的历史,该翻篇了
我国知名厨卫品牌九牧的董事长林孝发还曾在央视财经《对话》节目录制现场直饮马桶水,用实际行动力证科技创新带来的安全品质!他表示,智能马桶采用源自于核潜艇的高科技,出水达到可饮用的水平。
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其实,产品就是造来让人用的,好用就有市场,这是一个很朴素的观念,却在很多成本,效益,眼花缭乱的销售理念中被忘却。没有夕阳的产业,只有夕阳的企业和人,3M这样的公司靠便利贴,纱织,反光材料,胶水等无数创新的不起眼产品做成巨头。“中国制造”不是明日黄花。另一个侧影,是中国手机已经在攻占全球市场的路上。


                                                       全世界都在用中国手机
在日本,这个对本国品牌热爱到迷信的国度,在2016年的1-11月期间,华为的市场占有率不断逆势扩大冲至第4,华为P9更成为日本最受欢迎的安卓机型。
目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%,另有18个国家市场份额超过20%,其中接近半数为欧洲国家。
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小米、联想、OPPO、vivo在印度市场占据出货量的前四。
很多国人不了解的公司:传音科技,出产手机是非洲最火,没有之一。其手机在非洲的份额达到了40%——非洲有54个国家和地区,超过11亿人口,40%的占有率是非常可怕的数字。
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近两年,智能产品、汽车配件、运动户外、美容健康是海外销售占比增长最为亮眼的品类。2017年1月至4月,消费额同比去年增速最快的13个国家中,有7个“一带一路”沿线国家,消费额同比平均增速超过10倍。
本文授权转载自: 椰青电商,作者:D.N. 贺。本文仅代表作者独立观点,不代表派代网立场。
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