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【米奇】带你选款测款!让产品卖起来!!

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发表于 2017-10-13 15:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

hello,各位老铁。我米奇又㕛叒叕来了。时间过得真快,九月已经过半。现在可以说已经进入店铺上升的黄金期了。你的店铺现在情况怎么样?是稳步上升中?还是半死不活的挂着呢?
随着淘宝的军队不断地壮大,每个进军的人都在奔着自己心中的目标不断地努力着。我相信,很多卖家在开店前踌躇满志,想着月入能达到多少多少万,走上巅峰。但是等到真正开店之后,就会有一波一波的问题接踵而至。很多人前期就会被流量和花费弄懵逼。出价太高,利润太薄,常常入不敷出,还可能没带来流量。
流量少是很多店铺面临的主要问题,因为在推广初期,自然排名还比较靠后,流量较少,而现在直通车的开通要求门槛较低,所以通过开直通车来拉流量是比较明智的方式。
要知道,一个热销的商品很大程度上取决于产品本身,是否符合消费者需求,是否真正具备独特的竞争优势。
要怎么判定自己的产品是否能做到这样,能否热销。就需要对产品进行测款了。
所以测款的目的是要根据直通车的数据表现,从店铺多个候选宝贝中,选出能够发力的潜力爆款。
遇到换季的时候通过测款来选出承接流量的下一个主推款。

首先,要做行业分析
不管做哪个类目肯定都是要对自己的类目进行一定的了解,下面以母婴儿童睡袋和女装羽绒服举例,看下过去一年的行业走势图。
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从市场数据来看,现在开始已经进入到行业旺季了,(淘宝下半年都是旺季)很快就要开始大卖了。现在开始测款的话,时间上还是比较充分的。
那么选款的话,应该怎么选款来测呢?总不可能说店铺上一款宝贝,就测一款吧?
这是第一个问题,关于选款这块。
很多卖家为了尽量的降低成本,提高选测款的成功率,会直接选择跟做得好的大卖家的主推款,跟款的话,也不是不可以,但是要注意分辨哪些款是值得跟的,怎么去跟。
很多人跟款后发现,别人能卖爆,自己却怎么努力都不行。
选择跟款的时候,需要关注下大卖家的直通车的位置、当天的销量情况、收藏情况、价格的变化等。
一般这些数据需要连续观测3-5左右,如果产品3-5天的数据符合下面的特征,那么这个款就值得你去跟一下:
一直在比较靠前的位置(说明很重视)
销量增长情况和收藏增长情况非常稳定,甚至增量呈现上升的趋势(说明市场潜力很好)
价格比较稳定(说明商品好卖,不需要降价促销等)。
以上介绍的是跟款的情况需要重点注意的。
当然也是可以自己选款的,可以选择一些自己觉得很有潜力,值得推的款,但是到底值不值得推,还是需要靠数据来说话的。
接下来,建立计划测图测款
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一般来说我这边都会选择建立流量计划:
1.提高日限额:先提高日限额(具体看掌柜承受范围)
2.调整时间折扣和溢价,采用高溢价/时间折扣低出价
3.店铺,人群方面可以先做天气人群和人口属性人群(生意参谋的行情分析) 日限额较少,先设置低溢价,再根据每天的流量情况调整溢价。
4.关键词选择:这块我一般都会建议选择大词、核心词,不要超过2级词,测款的话词的覆盖量越大,这个数据越精准,词的覆盖量越小,会导致数据有偏差,特别精准的词不适合测款,因为精准词词的覆盖量很小,会限制产品的成长空间,如果想要产品成爆款,我们必须找大众都喜欢的款才可以。
5.关键词出价:关键词不用选择太多,一般10-15个就可以。匹配方式可以选择广泛匹配,这样能更快的得到数据,前期价格出一个相对高的出价,观察展现量,展现量低的话慢慢的加价格,注意不要让一个词花费占比特别大,如果一个词的花费占比达到20%以上,我们可以调低价格,避免一个词花费过高,限定一部分人群,造成数据偏差。
6.创意图和创意标题:图片无关的字不要写上去,只要提现出卖点就好。多准备图去测试。观察3-5天的数据,不好的图及时更换,直到点击率能呈现出上升的趋势。

直通车的车图以及主图都是需要测的,测图主要看图片的点击率,图片选择一些没有太多背景色的图片,构图不同的图片,不要加太多营销文案或者奇葩图,测图不要测颜色的区别,测图差异化越大越小,可以放些平铺图、渲染的、模特图、细节图,看哪个图的点击率高,不要测一眼看不出差别的图,创意选择轮播,4张创意图放满,测图在10000左右的展现量左右的数据在分析数据,选取点击率相对高的图片。
后期的一切优化都是基于产品本身的,所以如果是有款式的宝贝都要经过测款,如果没有经过测款,前期投入了很多,后来才发现款不行,那损失不是更大吗?
所以不要靠主观的想法判断是不是一个好的款,要用数据说话!
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直通车测款的话主要看的是产品的收藏加购,一般可以对比同行或者对比一起测款的宝贝,收藏加购好于店内优质款百分之八十的比例就可以推。
测图的话看的是点击率,在所选的4张图比较素的图里面选择点击率比较高的当车图或者放主图第一张都是可以的。

接下来,主推潜力款
以上设置好后,观察3-5天的数据,挑出3-5款较好的宝贝,(流量、点击率、收藏加购等指标较好的宝贝)拿出来建立重点计划。
只选择流量和点击率较好的关键词和溢价,并且将较好的2个创意图和创意标题选出来,另外2个创意标题和创意图重新设置,同理只设置数据较好人群。(建议前期出价高于行业的2倍左右,再来逐步的降低下来)
流量计划放着继续推广新宝贝测试潜力较好的宝贝。分析较长时间段内的数据,将高流量无转化的关键词可以删除掉,并重新添加行业中竞争力较小的关键词,带起直通车的权重,店铺的流量自然会上升。
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然后再建立一个主推计划。宝贝就可以放店铺的主打宝贝,重点推广,流量倾斜到这些款宝贝上。积累人气,通过直通车拉动该宝贝的排名,期间注重宝贝的点击率。直通车的展位排名靠前,靠的是点击率和转化率,新店重点做好图片,不断的测图,直到点击率整体呈现上升的趋势。
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