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解决小卖家开车难题,看我低花费降低ppc

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发表于 2017-10-13 15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

小卖家难,小卖家干啥都难。拼款式,比不过大卖家有原创设计;拼价格,比不过别人厂家直销;拼推广,比不过人家财大气粗,烧钱似的开车。难道小卖家一点出路都没有吗?当然不是,技术就是一个突破口,用比较少的推广花费换来和大卖家一样的推广效果就是我们的出路。


小卖家开车的问题一般有这么几点。第一点,推广时舍不得花钱。比如,推一个新款,一天花费了200块钱没有什么转化心疼的要死,咬牙坚持了两天,还不行就放弃了。过了几天觉得流量太少了,又开起来,断断续续。第二点,不懂直通车的推广原理。不懂得怎么迎合直通车的系统,做出让系统认可的数据。第三点,开车时没有正确的思路指导。新车一开始就想做到低ppc,高投产,一看到ppc有点高就立马降低出价,一看到投产低就不想开了。孰不知,开车是一个循序渐进的过程,一开始的目标定错了,肯定到不了你想要的结果。


好了,吐槽了这么多,今天给亲们分享一个专门为小卖家量身打造的直通车玩法。只需要很少的花费就能把ppc降到很低。废话不多说,先上案例。第一个案例,冬季毛毯类目,初始ppc3.9元,7天降到1.72元,7天总花费1500元左右,是不是还算不错?图片1
700b9af4fc5d50100826712d3479aeb9.png

第二个案例,秋季连衣裙类目,初始ppc4.94元,7天降到0.98元,7天共花费2500元左右。这个如果只看ppc的话,是不是还算可以?图片2
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上面两个案例均为我们团队实操的真实数据,不信的可以来看我后台。因为两个都是秋冬款,销售旺季还没到,所以两个产品转化和投产都不算很好,这个大家可以忽略不看,大神也不要说我的投产不行


那么,问题来了,为什么花费这么少,也能快速把ppc降低呢?这就涉及到开车的正确思路了。正确的开车思路应该是这样的。第一步,把点击率做高;第二步,递增点击量,养权重;第三步,合理的拖价技巧。


结合两个成功案例大家可以看到,我们的计划做的点击率都不低,基本都有行业平均的1.5倍左右,可以说这是能降低ppc的重要前提,点击率不行,点击量再多,烧钱再多都没用。切记,这是最核心的一点。第二步就简单多了,只要第一天能做到高点击率,第二天和后面的时间就简单的递增点击量就行了。小卖家的点击量递增可以参考这个第一天50个点击,第二天100个,第三天150个……以此类推。第三步,只要点击率可以,点击量一直递增,计划权重就会慢慢增长。这时只需要合理的拖价,ppc就会慢慢的降低。


好了,今天的分享就到这里,这篇文章主要讲的是适合小卖家的开车思路,预算有限同样可以实现降低ppc。土豪卖家可能觉得太小家子气,可以忽略哈。
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