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不能错过的【鬼剑分享】标签人群拉升手淘搜索,搞起手淘首页-跟我飞 ...

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发表于 2017-10-13 15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

接着上次的分享,咱们继续聊店铺。
上篇的分享,是从整体上告诉你,店铺要做起来,是突破层级,才能获取更好的流量。同时,在突破的时候,要关注自己的同类目商家,店铺才能在突破的时候,不会被其他店铺干扰,造成店铺流量的波动。
没看过我上篇分享的,可以先去看一下,才能和今天的分享联系上。
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【实操经验】提升店铺层级,才能捅破流量的天花板,防止被同行压制!
http://bbs.paidai.com/topic/1337566 (戳链接,看前篇)
今天就把我是怎么把这个店铺给搞起来的,和各位分享一下,所以还是上篇文章提到的。
店铺搞了一个月,确定操作的方向之后,按照规划,重新调整店铺,现在一天可以卖两三万。
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但是,店铺起来,不是单纯的靠砸直通车砸出来的,一天只消耗四五百的车费。这点费用和店铺的产出来看,等于没怎么投入。
现在操作直通车的商家,投个500好像不算什么,一天投几千,几万有很多。关键是,要看投放如何投,资金能不能有效投入。烧的多,没结果,哭晕在厕所!


店铺就是做拖把的一个C店,只是个几钻的信誉。店铺级别不高,但是店主自己一直在努力的操作店铺。访客或多或少,都在引流优化,在自己的能力范围内调整店铺。宝贝货源有优势,缺少的就是做店铺的方法。
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没有方法,但是一直坚持做店铺这对做淘宝的商家来说很重要。有问题,才会努力去改善,方法是在实操中找到的。断断续续的做店铺,自己提升不了,赚不到什么。
好好做店铺的,长期做店铺的,想着把店铺搞起来,但是店铺问题很多,好产品,卖不出去,流量少,搞不来流量,店铺没有突破,原地踏步,没有手淘流量,直通车优化不好,花费高,产出低。

这次的分享,就跟着我的实操,看看怎么解决的这些问题!可以学习操作思路,但不要盲目套用,举一反三,具体问题具体分析。需要交流的,可以联系鬼剑!


店铺突破层级是一方面,但是想着更好的突破层级,并在层级突破之后,能够稳定住,就需要做好店铺人群,去做精准流量。
现在淘宝是搜索个性化,千人千面的展示结果。买家和店铺人群的匹配才是店铺的突破点所在。因为你只是通过活动淘客把销量,销售额给推上去,层级可以上去。但是经常做店铺的应该知道,做完活动,淘客店铺又掉下去,店铺就处于这样起起伏伏的状态!
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活动店,淘客店的买家人群属性很乱,对店铺没有什么加权的作用,他店铺就是经常性的搞活动,除了淘金币,就是天天特价,轮番的上。店铺今天卖的多,明天卖的少,活动就有流量,不活动就没流量。
他自己都知道,这么弄店铺做不长久,当然这么搞得店铺依然有很多。但是他不想继续这样,还是想着做搜索流量。
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搜索流量怎么做起来,跟着我一起看:
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店主自己做店铺的时候,7月份一个月才一两万访客,一天几百的访客。有基础的店铺,一天有个一两万访客都很正常。但店铺的基础就是这么差,只有几百的访客,还不是优质访客。
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可以看7月份的时候,淘金币占主要流量入口,手淘搜索倒是有,也只有几千,手淘搜索,可以忽略,基本没有。
问题:
店铺缺少精准流量
单纯的活动带来的访客,造成店铺人群混乱
活动效果差,没有好的转化数据
过低的活动价格,拉低店铺的人群价格属性
访客质量差,访客到是有增长,但是下单转化率同比降低了很多,流量多了,转化差了,增长的流量,并不是什么优质访客,对店铺没什么积极帮助。
免费流量是这样的,店主也在做付费流量,想着通过直通车拉起手淘流量,那么接着看数据。
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淘客有在投放,但是没弄来淘客流量。再看直通车,没多少访客,一天也就100多的点击。付费的做了,但是下单转化率不高,同比也在掉,车子的引流效果并不理想。
直通车商家怎么投放的,看一下。
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问题:
推了多个宝贝,投放的分散,做了5个计划,推得不同的产品。
只针对单一数据控制,宝贝是小类目客单低,店主做的时候,就一个想法,压低ppc,不管其他数据。
忽略点击,转化带来的权重
引流质量差,不能带动手淘流量
店铺情况听我介绍过了,数据看了店铺问题就很清楚了,也知道要怎么做了!
现在做店铺,需要的就是精准流量,需要做好标签。搜索访客的人群属性,和店铺的产品属性匹配度高,才能获得好的搜索展现。
优质访客-行为-标签-流量
自己店铺的问题,或许都清楚,但是怎么入手是个问题。今天分享的店铺,既然知道是流量问题,去获取跟多优质访客,强化产品的标签就能把店铺做的更好!
先看做了一个月的情况:
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流量大幅拉升,下单买家数大幅提升,下单转化率同比提升。有产值,有增幅,才能有更多流量。
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之前手淘首页基本没有,现在手淘首页占据主要的流量入口,手淘搜索同样有提升。店铺一直维持着金币活动,没有停掉,这块的人群已经固定,和天天特价的人群不同,就没停掉。
权重做起来之后,手淘的多个入口都打开了。
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付费流量也提高了,但没有用砸钱的方式调整投放,而是在原操作进行了多方面的细化调整。
最主要的就是改变了之前店主的多计划,多宝贝的推广方式,而是只做了3个计划,但是3个计划推得都是同样的宝贝,转化投产都有不错的表现。
其他计划都被停掉了,不再没有意义的计划上投入更多资金,而是精细化操作。提升引流质量,更多的是获取有效展现和点击。
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主培养区是关键词计划,主要针对的是关键词方面做得投放,筛选了一批关键词,去引流。通过优质关键词的数据维度,提升搜索关键词的权重!
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定向计划,主要是做了定向投放,没有投放关键词,针对购物人群进行的投放,圈定意向人群,强化产品的人群标签。
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精准引流计划主要做的是关键词和人群计划。关键词和前边计划的投放关键词数量有差异,没投放那么多。主要的是人群+关键投放进一步强化店铺的人群属性。
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店铺操作就是这样一个分析,调整的过程。找到自己店铺问题,找到破局点,然后去改善,店铺就能起来!


不信你试试,不行找鬼剑来侃!


对于文章,有自己想法的朋友,想着交流的都可以找鬼剑!


鬼剑说,我的文章一起看,才能学到更多东西!


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