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【实操经验】提升店铺层级,才能捅破流量的天花板,防止被同行压制! ...

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发表于 2017-10-13 15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

各位鬼剑的老铁们期待的分享,我今天带来了!


丢掉七八月难熬的日子,店铺迎来新生。


现在各位的店铺情况怎么样,是让你高兴的流量蹭蹭的涨,还是你努力了半天,店铺的流量没动静,停留在原地,死一般寂静无声。还是,忽高忽低,阴晴不定。


做店铺的商家这么多,大家搞得都是不同类目,情况万千不同。我的分享,解决不了,所有人的问题,但是提供的玩儿法,思路都是你可以去学习。相关类目的店铺,更是可以跟着我的经验去尝试。


了解鬼剑的,都知道我经常分享一些天猫店,或者皇冠店铺的实操经验。有朋友抱怨说,都不考虑基础卖家的感受么。基础卖家更没方法,经验少,更不敢胡搞,免得伤神,更伤心。


好,鬼粉老铁们都这么说,这次的分享,土豪,大玩家,月销百万以上的不适合看,因为这次不是分享给你们看,阶段不同玩儿法不同,下次再一起玩耍。


分享很适合这些鬼粉老铁看:
店铺有好产品,还在求生的
店铺流量少,月销几万的
店铺半死不活,需要寻求突破的
店铺需要手淘流量,却死活起不来的
低客单宝贝,成交差的
直通车做的差,投入产出不好的


鬼粉老铁,如果你是其中之一,那就必须要看,别错过让你成长的机会!


要分享的实操店铺,是个淘宝店铺,几钻的信誉,做家居产品宝贝清洁方面的产品。家庭必备的宝贝,旋转拖把。


既然提到必备,市场的需求量就是很高的。市场需求高,市场竞争自然大,可以说是标品宝贝,款式方面差不了多少,只是具体配色,配件上有差异。


这样的产品,在你看来是不是很头大,我擦这要怎么搞,没啥搞得啊,肯定很难,是不是我店铺做不起来了?同行都做的那么叼了,我还怎么搞,算了不搞了,换个类目吧,换什么类目呢?
有多少商家是这样的想法,甚至是一些自己有一手货源,自己可以做产品的,面对这样的情况,都在自己面前摆出各种难题,从没想过我应该好好研究下怎么搞起来的方法。


店铺做的好,做的差区别:在你的眼里都是困难,在我的眼里都是做起店铺的方法!


就是这样一个竞争大的宝贝,可以看店铺现在的情况,店铺层级已经处于第五层级,支付金额排名100多,排名还在持续提升中。再操作一段时间,对于一个几钻的C店来说可以有更好的突破,层级更近一步,top更进一步。


获取更多流量,更多资源,大促才能有我的一席之地!
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店铺能提升到现在这个阶段,也不是一步到位,而是逐步提升的。流量的提升,成交的提升,带动店铺层级的变动。
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店铺操作之前处于第三层级,排名还在1500多名,8月16上到第四层级,之后排名继续上升,8月30店铺层级拉到第五层级,现在层级现在还在上升中。


短短半个月时间,店铺突破了2个层级,才能迅速的到达现在店铺的状态!做了这么多年运营,熟悉很多类目的实操。有些运营月薪老板只给几k,有的运营月薪可以几w。都是运营,实操不在一个阶段,价值自然不同。


基础店铺做的时候,起步慢,但是突破快。因为大家都清楚,基础店铺本身流量获取能力差,店铺层级要求低,可以很轻松的提升店铺层级。
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可以看新店都处于第一层级,几千块就到第二层级,几万块就到第三层级,几十万才到第五层级。所以前边的层级门槛低,越到后边门槛越高。


高门槛,才有高流量!


基础店铺在操作的时候,就可以根据店铺层级这块去做突破。


今天再次提起店铺层级这个问题,是因最近很长一段时间,很多商家一直问我为什么店铺停留在原地做不起来了,没什么太好的突破,或者说店铺根本就没做起来。
就是因为,你忽视了店铺层级提升所带来的层级流量。


淘宝做了这么多年,店铺或者说商家本身就是分层级的。KA商家都有小二陪着玩,产业带商家同样有淘宝扶持。最终是否扶持你,终究看的是你带来的流量,带来的产值。


店铺层级说简单些,就是产值,你要做的就是提升宝贝的产值,提升店铺的产值,做的比你同行的产值增速快,店铺可以起来,更可以和你的对手商家一较高低。
想做单品流量,就要稳定单品产出,按照淘宝7天以及15天搜索规则,7天产出的稳定以及增幅影响宝贝流量增减。


店铺要做多个爆款群,就要关注的是店铺的动销率,关注的是多个宝贝的产出情况。需要做的就是,重复单品产值的操作,老带新,直接推新都可以。但是要做的是,可以出新,但是不能死旧品。


单品,店铺的产值在一起就是店铺层级。想着突破流量的天花板,就要搞定销售额。


引流,提升店铺的精准流量,流量来了,有好的转化产出自然有。


引流或许比较慢,再者需要做的就是提高单品产值。我们长搞的,买二送一,买几送几,或者单配销售,就是拉高产值的手段,之前只是作为促销在用,实际现在是拉客单,拉产值的方式。你可以去看,品牌店搞活动都是这么玩儿,拉产值的优惠方式,而不再是拉低产值的促销手段。
看我操作的案例,你就清楚了:
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店铺开始做之前在掉流量,访客基数倒是有。店铺分析好之后,就直接开始拉流量。基础层级比较容易达到,拉点流量,层级就突破了。


月中做的第一波,第一波之后,流量有所下滑,直通车适当稳定之后,流量开始稳定拉升,积累店铺的权重,不急于去拉高流量,免得转化不能跟上。


流量提升一段时间后,做的第二波,直接拉了比较高的流量。前期流量拉的高,后期下滑较多,不过基本和拉升之前访客相近。
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但是可以看,这波流量高,但是店铺基础已经有了,转化方面没有太大波动,保持较高成交。


现在9月中旬,开始做第三波,店铺可以有更好的提升!


可以看店铺要突破,就是流量和产值。


做自己的店铺可以这么搞,那么同行这么多,想着在同行的竞争中,更好的存活,就需要在关注自己店铺的同时,关注同业对手的店铺情况。


生意参谋,直接找商品排行榜,找到你关注的对手,或者想着超越的对手,去看他店铺的交易增长幅度。
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注意,交易增长幅度不是单独看的,而是结合流量情况来看的,店铺的层级,店铺的流量基础是否处于同层这很重要。


不要看错内容,不是同一层级的商家,对比增长幅度没用的!


毕竟你肯定也关注过一两个,感觉之前和你一样,甚至比你差的商家,结果反过来,弄得比你好,而你却追不上了!


直接看竞品店的流量来源情况,看他现在店铺流量哪部分波动的厉害,在做付费推广,还是手淘搜索起来,或者是手淘首页爆发了。
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清楚同业的情况了,再去布局自己的操作,才能避免自己处于下风。这方面,不再多说,不是让你去和同行恶意竞争,只是自己把店铺做好就行。淘宝可以有竞争,有竞争才能做得更好。


教你的是正常的分析店铺的手段,不是恶意打压的技巧!


刀是好刀,就看在谁手里用,方法是好方法,就看怎么取用!

对于文章,有自己想法的朋友,想着交流的都可以找鬼剑!

今天的分享,先到这里,可以先收藏!

店铺操作的分享还没说完,后续分享这两天奉上!

鬼剑说,我的文章一起看,才能学到更多东西!




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