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饰品小C店做到月销60万,低客单价类目运营和推广思路分享

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发表于 2017-10-13 15:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近老有朋友问我低客单价的店铺该如何操作运营和推广,有没有什么好的思路和方法,今天在这里给大家分享操作这个小饰品的C店的运营和推广思路能够对大家有所帮助,主要分享思路。低客单价的店都可以通用。
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一个月60多万,客单价15块。每天1700多单。。。想想就觉得累。
上面是店铺的基本情况。
下面我们来具体说说低客单价类目的一些运营和操作思路。
首先第一点,我们看看这个店铺产品的特点,我们这个店主要是以发饰为主。
1,客单价低
2,成本低,进货是按斤论,利润只要量起来了,还是很可观的。
3,竞争非常激烈,基本没有季节变化。没有最低的价格,只有更低的价格。
4,整个市场产品差异化不大,关键是图片要突出。
了解了这些,我们再来看如果做,并且要通过开车把店铺搞起来。值不值得,适不适合,就是看有没有价值。关键在于利润率到底多高。起初刚看到店铺的时候是这种情况,90%的产品基本都是1块钱,1块5,或者2块钱一条的发带啊,还是单品价格。3件包邮,这完全就是亏本冲量的节奏,然而自身又没有那个实力,做又做不到极致,所以一直都是陪太子读书,赚不到钱钱不说,还累死个人。因此第一步我们先调整价格,这玩意,说的简单一点,不就是一个橡皮胶带么,基本上平均下来单条成本就在几分钱,1毛2毛,最多5毛不得了了。因此,我们一单至少给他把邮费算完还能够有个5元钱以上的毛利才行。还有就是这个产品的特点,基本买家一次都会买好几个,搭配着买。而且价格这么低,必须要有足够的暗示和产品展示,尽量引导客户多买。
所以第一步调整价格就在于一是一个SKU几个打包一起,定一个总价,其次包邮条件比一个SKU的单价高一部分。简单点说就是,以前普遍是1块到2块的价格,我现在全部定9.9元。以前卖1块钱一条的,我现在就10条或者12条卖9.9元。以前2块钱一条的,现在就6条卖9.9元。这样子我们的量也上来了。其次,再设置一些以前一样的单价的款。方便客户选购以满足我的包邮条件。包邮我设置15元包邮。大多数客户特别是新客户,就到目前为止的数据来看,基本都是以一个9.9元的款加上几个1元2元的款凑够15元。然后下单付款。因此店铺现在一个月卖差不多70万,客单价就是15元左右。
那么只要我的量能起来,我的客单价也能从以前的几元钱提高起来到15元。我就能够保证盈利。这里也是很重要的一点就在与我们一直说的我们的产品到底适不适合推广。

那么我们把上面那个客单价的问题,毛利润的问题解决了,再来投入对到逐渐发展到后期而言才能够有意义,因此这里也是对做这类成本低客单价低的店铺的一些建议吧,1毛钱成本的东西,咱不一定非得只卖1块钱,咱们给他打包一起卖,10个一起我就有9块钱的利润,这个时候咱们的操作空间就大了很多了。许多这种类目的卖家就是抱着我刚开始我就亏吧,反正成本低,包邮一单亏了2-3元就当刷单冲销量。那就算有效果,做到后面一点亏了几千元了,销量基础评价基础都有了,下一步怎么办? 就靠这点销量和评价基础吃饭了吗?不可能的,到这个阶段,店铺客单价低,没有利润的问题就会越来越大,想做任何投入都不怎么敢做了。多数人就直接放弃了,因此上面写的这点,大家做的时候一定考虑好了,不要盲目定价和选择起来的方式,一定要有完备的部署和计划。

以亏本的方式来启动店铺的原因就在于没有准备和设计好更好的可以不亏本的方式。低客单的东西没有做好很充分的准备不要盲目的设置低价格,淘宝没有最低的价格,只有更低的价格。不亏本能盈利才是硬道理。

其次,推广产品的准备方面:
1,图片一定要精美。图片不精美啥都不要谈了。
2,SKU就按照前面的那种方式设置准备好。每个SKU的图片都要弄好,直接让买家点SKU那里就直接能够看的很清楚,比如像下面这个图这个样子。特别是手机端要能够简单明了的看的很清楚就行。
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再次做直通车准备如何投入?如何控制好投入产出?
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我们这个东西核心词就是发卡,发带等,大家可以去看看,基本市场平均点击价格都在6毛左右。那么我们再考量投入产出这一块,就是PPC要比这个6毛低,产出不能亏。至少直通车投入产品不能亏钱,可以引入大量的流量增加收藏购物车,增加店铺的权重,这个就是针对这个类目这个店铺直通车的目标。本身这个产品就算是直通车推,9.9元的单品还是有一定的ROI压力了。因此要把产品的毛利综合考量进来,推广的比例不能超过销售额的10%。推广过程中不能杂,几个款上车就行了,同类的上一个,一主2副就差不多了,页面关联好,推广的单品猛起把SKU堆起来,现在饰品类目淘宝还没怎么管。还是得走爆款这条路。
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这个店铺目前而言访客进店的浏览时间和浏览宝贝是很高的,基本上所有东西都有人买,动销率非常高,和我们设定的满15块包邮有莫大的关系。客人为了凑单就继续店铺里找东西了。
总体而言,就这个店来说,我们把店铺基础方面都设置好,一定要合理,从接手开始我们就把从基础到下一步都计划好,那么做到现在我们就很轻松,说的难听一点我现在9块9的爆款,我卖一单赚一单,我仅仅这个款一个月就能卖2万多单,还不算我店铺总共的上百款宝贝。回头再去和依然依靠1块,2块,甚至几毛钱一单还包邮的款比,销量不一定比这个店的爆款高,而且又累还没利润。
因此呢,这个店的运营和操作思路,我个人觉得都适合低客单价的多个类目。这种价位的东西,价格影响的因素已经不是特别大,你卖9块9,他卖11块9,基本没有什么区别,因此在设定价格的时候就不要自己把自己搞进去了。只要把基础设置好以后,能够让更多的人进店看到宝贝,就一定卖的出去。
好了,今天就到这里了。
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