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策划双11活动,你真的懂了吗?!

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发表于 2017-10-13 16:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

听到商家们提及双十一说的最多的一个问题就是“有好的产品会怎样怎样”,我特别想说:在这个线上线下都极度亢奋的日子里有好的产品就真的万无一失了吗?
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  今年是第九个双十一从陪太子读书到主动迎战,我们经历过血雨腥风也经历过满堂华彩经历过单日品千万的辉煌也经历过7天发不出货的窘迫,所有的这些只能称之为经历。
  大促也好活动也罢做得越多越发觉得“初心”的重要,大家在忙着做规划定目标的同时也别忘了问问自己的“初心”也就是明确下我们做大促的目的,接下来的规划目标、流量分解、内容营销、视觉呈现等一系列动作都是围绕着这个目的而做,这样才会达到事半功陪的效果。
  初心
问及大家双十一的目的答案不约而同都是卖货、赚钱可这事真实几家欢乐几家愁,真正能做到卖货赚钱的有几个?有多少商家做完双十一库房里有了更多堆积如山的货,货物发布出去导致退款率飙升售后服务跟不上DSR爆绿,面对这样的情况就算有漂亮的销售额还有什么意义?
  无论什么层级的商家在这个阶段要做的事情就是静下心来仔细思考下做双十一活动的真正目的,是为了品牌沉淀?粉丝裂变?清仓?上新?引爆单品?还是锻炼团队。
  举个例子:比如做羽绒服、雪地靴这类商家鉴于产品的特殊性大促当天最大的目的是引爆单品乃至店铺,这类产品生产成本高备货周期长而且到了年前快递放假的时候流量会呈现断崖式的暴跌,对于时间节点的要求是高于其他季节性产品的如果在双十一当天不能引爆,那从12日开始就要进入悲催的清仓甩货模式所以这类产品大促的最核心目的就是为了引爆。
  引爆
那以引爆为目的的双十一该怎么玩呢?除了玩好老客户的同时更多的是要想想该用什么样的方式完成产品更大化的千人千面的透出,怎么样让更多的人看到我们并且引起他们对我们的兴趣从而对我们有更多的收藏加购,让他们变成店铺或者微淘的粉丝我们才可以通过微淘持续不断地对他们进行种草。
  以往的双十一都是大量红包优惠劵的各种送但这只是我们的一厢情愿,虽然他们领了劵但是真正使用的太少太少尤其是对于非品牌店铺来说更是九牛一毛,你这样做但你的同行也在这样做所以请你想一想买家的利益点究竟在哪?别人都在玩老客户,而你在双十一当天要引爆单品,所以你的新客户要比老客户重要得多这个时候你的微淘是为你的新客户种草。你的微淘盖楼、微淘视频、穿搭图文包括你的个性买家秀,对于这些新客户来说都变得尤为重要因为目的不同微淘的内容呈现一定是各异的
  此外群聊是一个新功能结合自己产品的设计出更多的新玩法,让每一个进店的买家主动加群在群里带着他们互动起来,让他们对我们建立起足够的预期信任到时候购买就会变得顺理成章。
  清仓
  有些产品和店铺双十一的目的是为了清仓那你双十一面对的主要人群就是你的老客户们,这个时候就要考虑下店铺的视觉,是否被老客户们深深记得是否在畜水期打造专属于双十一的还可以被老客户们记住的视觉钉。
  店铺的双十一是为了做品牌和粉丝的沉淀那就要考虑下,该怎么带着粉丝们玩才可以实现粉丝的传播和裂变。
  双十一对于每个店铺的意义都是不一样的如果想真正的打一场胜仗,一定要自信地思考下自己的初心要沿着初心走,你的大促一定错不了的。
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