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一种确定直通车分时折扣的方法

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发表于 2017-10-13 16:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

直通车分时折扣是可以快速调价的神奇工具,但具体每个时段的折扣该怎么定?
     很多人要么套行业模板,要么按自己想象和假设,我不是说这些做法不行,我只是提供一个依靠数据支持的定价方案,而不是仅仅依靠直觉。
    我的思路是利用自己店铺的成交记录来分析各个时段的成交情况,根据各个时段的成交情况来确定各个时段的折扣,由于是自己店铺的数据,而不是笼统的行业数据,所以在店铺已有一定成交量的基础上,这样定出来的折扣更符合本店实际
下面我给大家具体实操一下:
首先进店铺后台,进入商家中心的已卖出的宝贝,选取一段时间的成交记录(我选了十五天,是因为数据若超过10000条就无法生成报表,当然也可以分批导出再合并,这里只是演示就不做这个操作了,大家可以根据自己的实际情况操作),批量导出,生成报表。
6c9c582a23f3b9648e1e6b0da4f698d6.png

3fe0ccc8fe3e50ce01cbfbc1335abd85.png

下载订单报表并打开,拉到“订单付款时间”在前面插入一列,命名字段为“时段”。
fac5dfa895eb3034fd515bc344e6212c.png

在S2输入“=HOUR(R2)"并回车,那么我们就得到订单创建的时间点,我们看到这样的结果:
9321f0fb697193e9ac0d67354f7c2b9b.png

这什么鬼?不用担心,设置S2的单元格格式为数字,OK了:
fdb83ef016432882935cbe4007270842.png

双击S2右下角的+号,向下填充:
12ceeab8a275cde74474ee98d9897283.png

复制S列,选择性粘贴(数值)到新工作表并选取S列:
c8683fb77fdf93ee84eaace08f93b7b9.png

插入数据透视表,把时段拖入行与值中:
f59612a6d90029b36b50cc7c6d4a1ed5.png

得到以下结果:
76d218a67aa1c7ab652a4bf03c2f4b85.png

可以在C列增加占比,再选择性复制粘贴(数值)到新工作表中,选中AB列:


0d5a6b33605b4b246b960013e83b1db6.png

插入图表,用什么图表就个人爱好了,我用的是簇状柱形图:
21543f9e7c36e87eb6e585df29f17850.png

由于统计的是订单创建时间,实际客户进店时间应该再向前移半小时左右,那么根据每个时段的成交量来确定分时折扣就比较有谱了。
比如,我们店成交量最大的时段是22时,假设它的折扣是100%,那么其余时段的成交量和它对比,就可以大致得出它们合适的相对折扣了
2224ef559fffbc9b30bebed0d0d2479b.png

需要注意的是,相对折扣只能作为参考,并不是完全的线性关系,比如凌晨4点的相对折扣是0.04023,但我们做不到(最低也得30%啊),能做到也不能硬套,还要根据实际的数据表现去调整。
这里只是提供一个思路,欢迎各位大神指正。
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