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昨日分析的一个店铺,思路分享

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发表于 2017-10-13 16:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

保温杯店铺诊断
1. 直通车:
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DE4.tmp.jpg
直通车站外建议先不要投放,权重还没有起来
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DE5.tmp.jpg
地区需要优化一下,像福建的这些区域,如福州温度目前一直保持在30左右,显然保温杯在那边的销量不会很好
还有其它区域的,可以用超车易的地域优化
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DE6.tmp.jpg
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DE7.tmp.jpg
查询后很明显看到数据很差



http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DF7.tmp.jpg
这些数据差的区域前期都可以关闭掉(综合天气温度分析,这个是保温杯的主要参数)

日限额的话根据每天直通车的数据的具体表现进行调整,大概估算一天需要时烧多少,最好是设置到每天正好烧完是最好的
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DF8.tmp.jpg
投放时间,凌晨一点这个时间点可以把价格设置高点
至于其他时间段,不要这么同意,对照生意参谋,看看那个时间段的流量比较大就重点投放,一般晚上八点到十点点击还有转化率都是比较高的,这个时候就提高下出价

直通车关键词:
直通车商品是保温杯,单价是29.9元,是那种比较通用的保温杯,容量是在400-500ML之间
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DF9.tmp.jpg
其中推广的一个关键词是大保温杯,(但是你的主图并没有突出“大”,看起来和普通的保温杯没有很大的区别),所以点击率以及转化率都上不去,虽然质量分有九分,但是这种关键词就属于无用关键词,这样的词并不适合,建议删掉。或者可以修改一下主图,500ML也算可以的。
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DFA.tmp.jpg
这三个关键词点击率都很不错,但是转化率较低,转化率就涉及到人群精准以及商品的详情页评论栏的问题了,这个问题稍后再论
这个计划目前是有6个关键词的,一半关键词的数据表现都不理想
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DFB.tmp.jpg
淘宝搜索保温杯,可以发现,系统推荐的部分长尾词属性与我们的商品比较符合
而且一般这样的关键词流量以及转化都是很不错的
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DFC.tmp.jpg
流量也比较大,这样流量比较大的词我们可以设置成精准匹配进行推广
同样的你也可以根据这样的方法去找一些其它的词,还可以优化一下自己的商品标题
也可以用超车易关键词解析功能来挑选一些更好的词
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5DFD.tmp.jpg输入符合自己商品属性的关键词,也可以搜索出比较不错的关键词出来,这样的词可以多找一些,然后优化选取出比较好的那一部分
再说精选人群,保温杯天气温度之间的影响还是比较大的
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5E0E.tmp.jpg
像这类人群就可以放心的添加,多添加一些,然后根据后期的数据表现进行优化
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5E0F.tmp.jpg
超车易也可以一键添加
再说人口属性人群
这款商品一般比较适合年轻人,重点投放可以放在年轻人身上,中年人也是可以的
(但是我分析你的详情页,有个很大的问题,几乎通篇都是讲的保温杯怎么怎么时尚好看,但是对及其重要的保温效果这点却只是一笔带过,这是问题所在,也是导致你转化率这么低的很大一部分原因,中年人的话一般不是很看中外观,比较看中是否实用)
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5E10.tmp.jpg
可以直接这样添加,具体如何优化看后期数据表现


然后我们再说这个店铺最大的问题,详情页的问题
首先先提提标题这里
http://file:///C:/Users/Administrator/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps5E11.tmp.jpg
商品的定价是29.9元,在行业均价里面是偏低的,和高档这个词基本搭不上什么边,这个关键词不符合商品实际情况,属于无用词,这个词就算给你带来了流量,也很难有转化 再说定制二字,我看了下详情页,这个保温杯也是不支持定制的,问题和上面的一样
详情页:突出了保温杯的颜值控,漂亮但是最重要的问题却被忽视,没有说如何保温
保温时间,保温效果都没有体现出来,别人买保温杯要的就是保温效果,这点他们无法得到确认,商品的转化自然就没有了
还有评论,也可以做买家秀,就说保温效果“刚买来的时候试了下温度,昨天装的热水,今天什么什么时候打开水还烫手”,做些类似这样的,转化率自然就提升了
也可以送些小礼品什么的,这种长杯子平时清洗很不方便,你可以送个洗杯子的刷子,要不了多少钱,但是可以提升转化,也可以考虑送些其它什么的礼品。

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