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十年一梦--宁静曾经的校园创业思路

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发表于 2017-10-13 16:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

宁静导言:十年一梦,随着年龄的增长曾经的情怀也在慢慢的被岁月消散,在还没进入大学之前,就经常听着家里邻居诉说很多大学生出来后却一无所适的状态,茫然的行走于求职中,作为当中的一员,也渴望着通过努力改变自己的命运,更期待着能够用自己的思想能力去改变更多人的命运,只可惜最终依然失败,但是也庆幸十年后的自己能够通过多年数据化的经验总结,在数据化时代能够为更多的人去普及和推动数据化运营的进展,让更多人知道数据化带来的重要性。而来派代的人很多都是带着梦想自主创业的人,所以在此我也把十年前做的一个方案思路简单的呈现给大家,彼此鼓励路上的我们。
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                                 协会共创汇——让学生从校园走出社会
                                                     宁静--2007年
                                                           第一曲:

初步愿景:打造校园协会第一品牌,让学生的知识与实践相结合。给学生创造更多的社会实践。提高自身能力和经验。
最终愿景:通过协会培养的团队,最终将协会向企业转型。
总体战略:通过对电子商务协会的改编建立团队。
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各部门的责任:
会长:只要是对各部门的协调和组织,战略目标的制定和决策。
公关部门:负责对外的商务谈判,与企业同学校各大协会取的合作
市场部:制定产品的销售推广策略,对产品进行销售推广。
广告部:根据产品所体现出的内涵和市场部制定出的战略进行广告的创意制作。
人事部:对协会成员的能力进行综合管理,及相关合作伙伴的资料统计(如其他社团、企业)
财务部:对协会的财务进行管理统计,以及分析活动中各销售小组的业绩和支出。
网站维护部:对通过企业允许的产品进入网站销售和管理。
主要风险分析:
1.  时间:由于这学期学生课程很多都排满了,在时间安排上会非常紧凑甚至可能会出现冲突,工作时间只能在周六日进行。对人员的再次筛选可能会比较紧急。
2.  管理:由于刚开始学生的更换和部门的变化及管理人员的能力水平可能会导致暂时性的管理混乱。
3.  策划:在产品的策划过程,可能会因为对产品的了解不足导致策划结果偏离主题,对企业的产品造成一种伤害。
4. 信誉:创建初期,可能因为没有信誉导致与企业合作机会的破裂。
5. 资金:由于缺乏经验,可能会对资金的利用造成一种浪费。
解决方案:
1. 时间:由于此项目是建立在学业的基础上,项目的启动需要依靠本专业的更多知识,所以必须以上课时间为主,不以上课时间进行协会活动。但是可以充分利用课程的目的适当融合到协会工作问题上,把协会碰到的问题当成一种课题,在实践中掌握专业所学知识。形成一种互动和时间的充分利用。
2. 管理:要求管理人员不断加强自己的综合能力水平,经常轮换岗位,加强对各各部门的熟悉与了解其操作过程,同时加强与成员之间的沟通,让他们充分了解共同的愿景使他们全心投入工作。
3. 策划:通过寻找产品相关资料和该企业所展示的一种文化,或者邀请该企业人员对其产品的内涵给成员进行培训讲授,让学生充分了解其产品所要传达的信息。
4.   信誉:对待任何问题要敢于负责任,以诚信为主,坚持立场,不断建立协会品牌。
5.  资金:通过对资金的统计和分析其利用状况,不断提升资金的利用效果。再初期要尽量节约资金的使用,花最少的钱取得最好的效果。
运行流程:
人员之间的竞争机制:
通过业绩和其综合素质的考核进行岗位的安排。
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协会规章制度
1.       注重礼仪,不允许在协会交流中出现不文明语言,杜绝在商谈过程中出现这种状况。
2.       协会成员在对外交流过程中必须维护好学校荣誉,以维护学校荣誉为协会的立场。
3.       不能以协会为名做为任何不上课情况的借口(除非紧急状况得到负责老师的允许)
4.       了解协会的宗旨
5.       了解协会的构成
6.       通过人员考核进行职位安排工作任务分配。
人员考核:
1. 通过考核,全面评价成员的各项工作表现,使成员了解自己的工作表现与取得报酬,待遇的关系,获得努力向上改善工作的动力。
2. 使所有成员有机会参与公司管理程序,发表自己的意见。   
3. 考核目的,考核对象,考核时间,考核指标体系,考核形式相匹配。
4. 以岗位职责为主要依据,坚持上下结合,左右结合。定性与定量考核相结合
考核形式
1.       上级评议;
2.       同级同事评议;
3.       自我鉴定;
4.       下级评议;
5.       外部客户评议
6.       查询记录法:对员工工作记录档案,文件,出勤情况进行整理统计
7.       书面报告法: 部门,员工提供总结报告
8.       重大事件法(通过对紧急状况的处理来考核)
预测成果:
创建期,不以盈利为目的所该取得的成果:
1.       通过商业实战加强学生各方面的综合能力(如谈判能力,广告设计技术提升,策略制定能力,管理能力,网站维护等)
2.       加强以企业,学校各大社团,社团内部人员的沟通与联系。
3.       通过协会的实战为学校输出更多有实践经验的学生,提高在外学生的竞争能力。获得更高更好的就业机会。
4.       有利于学校的教学改革, 让学生把知识充分应用到协会工作中。(把课程与工作所遇到的问题当做课题进行老师与学生的互动,让学生更加主动学会思考,学会分析辩论)
项目创建的优势:
1.       由于是在校创建,所以拥有老师的指导和支持。
2.       建立在协会的基础上,利用现有的人才资源,更方便团队的快速组建。
3.       学校拥有众多的社团,可以与他们建立良好的合作关系,对协会工作的运行起到辅助性作用。

4.       由于该协会学生所学的知识,更加适合这个项目的应用,让学生边学习边工作,及时提出问题及时解决问题。
                                                                第二曲
协会商业模型——淘宝里的淘宝
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盈利模式:
主要是收取会员费和竞价排名(初期)

操作过程:
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由于淘宝里的独立户很多,而且很多都是独立户,信用度不高,通过小淘宝,可以让中小企业集中起来,帮助他们推广他们的品牌和对他们信用度的考核,让消费者购买的更加放心,而且各中小企业有自己独立的物流配送体系,这是与独立户的优势,而且能通过统一的会员认证,统一建立淘宝里面的大商场,减少会员的费用。加之随着淘宝的收费,很多无法支撑的独立户会退出,而留下来的是即有实力的商店,把中小企业集中统管起来可以形成更加强大的竞争能力。
(10年前的淘宝信任度太差,这是为了从线下到线上解决线上信任度问题)
                                                                 第三曲
前提:企业进入盈利发展阶段

运营模式:
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通过这个模式,让企业与学校合作,让学生成为企业的人才培训基地,而企业是学校的资金后盾,让学生时刻与内环境和外环境相互结合。通过各种方式让学生得到有效的培训。成为实践经验充足的毕业生。也为企业提高源源不断的后备人才。满足企业的发展需要。


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上面就是自己十年前做的一个联盟创业思路,虽然没成功,却满满的情怀和梦想,虽然很多考虑不周,但是拿出来是希望更多创业者共勉,也是因为不断的坚持,对数据化的坚持,才有了现在的宁静。
后续抽个时间给大家分享一份60页PPT的超级店铺大诊断分析,支持的顶哈
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宁静:以数据为主线切入商业各个环节,通过数据分析训练提升思维逻辑分析能力。为社会塑造顶级数据化运营人才,齐心协力推动电商企业数据化运用发展进程,让企业从数据挖掘价值信息、从数据做精细运营,用数据驱动商业。欢迎大家一起交流数据化运营。
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